7月底,赵露思创立的品牌ROSYDOEDIAN(RDD)在北京和南京同步开出线下门店。
开业当天排队火爆。
门店里水杯269元、手机壳129元、发夹139元。
线上渠道显示,一款波点抓夹售价169元,单一平台累计销量超2000;
销量最高的小狗手机支架单价56元,单一平台售出超5万单。
粉丝群体中确实有人愿意买单,有网友表示要“坐火车去打卡”。
但也有不少声音觉得价格偏高,社交平台上“说实话,蛮贵的”这类评价不在少数。
ROSYDOEDIAN走的是“多巴胺风格”路线,主打宠物用品和女孩们喜欢的发夹、毛绒挂件、大肚杯、包包、身体乳等产品。
品牌名取自赵露思的英文名“Rosy”和她两只爱犬的名字。
这个定位本身有差异化,但问题在于:
脱离粉丝滤镜后,产品的设计、品质和工艺,是否撑得起这个定价?
RDD如果过度依赖赵露思的个人光环,而产品本身缺乏足够的差异化竞争力,一旦粉丝的热情消退,复购率和口碑就可能面临挑战。
RDD目前仍处于“粉丝经济”阶段——靠明星效应驱动初期的流量和销量,这是合理的商业路径。
关键在于,它能不能在粉丝的热情消退之前,建立起产品力和品牌认知,让路人用户也为其买单,这是它需要解决的问题。
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