回来路上，看见路边很多小吃摊和卖菜的。

一直在思考一个问题：总会听到有人说“xxx摆地摊年入几十个上百个”，再看看路边那些不起眼的小摊，很值得琢磨。

首先，那种几十上百个的肯定与旁人不一样。小富靠勤，这个必然分不开，但真正拉开差距的，是思维。

就拿我家楼下和附近小区的小摊来说，不少人都在死死刷手机等客户。狼多肉少的现在，想脱颖而出肯定不能这样死守——得从自身和运营模式去规划。

拿我们的卤菜小店举例：一开始真的没啥生意，新开的店，人家凭什么拿钱来试错？

所以我们每天复盘，不断重复强调一句话：“我们是鲜货。”为了保证口感和品质，所有食材在这个区做到我们认为最好的了。

有的客户愿意冒险尝试，但凡买了不管多少，我都会送一份伴手礼。犹豫不决的客户，看见人多也会来试试。就这样，新客变老客，老客不断回购。

第二步是加新品。新品开启伴手礼试吃，慢慢变成经典款，营业额一点点拓展。

所以看见路边刷手机等客户的同行，我最大的感悟是：钱可以人人挣，但不是人人都能赚到钱。差别不在手上，在脑子里。

#女性成长##摆摊背后的思维差##小富靠勤大富靠脑子##运营比努力更重要##人怎么能说出这么通透的话#