#海哥周末问答#
问题. 如何处理商业上的各种博弈关系？

答：部门之间、老板与员工之间、企业与供应商之间，很容易变成博弈关系。

双方博弈的根源是因为，没有“增量思维”，只有“存量思维”，想着你多拿了，就意味着我少赚了。

良好长期的合作关系，是共同创造增量，是共同长期分利。

见过太多合作方之间的撕逼，本质原因就两个：
第一个是一方或者双方对这件事情自己就没有“驾驭”能力；
第二个是都想着占对方便宜。

驾驭能力，是所有合作的前提。

对乙方而言，驾驭能力是指能确定项目边界，管理好甲方的预期；对甲方而言，驾驭能力是指能充分用好乙方。

所有出问题的合作，都是对双方预期认知不清晰，匆忙决定，或者事成之后，双方分账不均。

总之，合作之前一定要清晰确定合作的边界，双方能给对方交付的结果，以及完成之后的利益分配，并写在白纸黑字上。

合作成功了，对双方都是宝贵资产。

但是合作不成了，就是负债，因为需要花大量时间去擦屁股，对自己的时间和精力都是消耗。