我一个好哥们，在一家百人左右的跨境公司做采购工作，有八九年了，之前做到采购经理并分管一部分产品开发部，今年公司裁掉30-40人，他也被老板撸成采购专员，只负责具体的产品采购，采购开发管理都没他事儿了，明里暗里当然也降薪了。

他有个最大的问题，喜欢穿短裤体恤，而他每周几乎有三四天都要去见供应商或者接待供应商来。我调侃他，你出去就是公司的门面形象，你去到人家公司，往茶桌边一坐，人看到你漏出白花花的胖大腿，茶都喝不下去了，而且你这一点气场都没有，必会处于劣势！

我跟他讲，我做了10多年销售，从搭上客户到拜访客户或者访厂见面，无时无刻都在评估客户水平，从客户的专业程度、穿着打扮、说话语气等综合评估我要给他报什么价格，能拿多少利润，以及打什么样的商务牌。

对于轻佻随意的客户，肯定是要多报价格，对于严谨专业的客户，报价就要精准控制，当然客户也在评估我，这是彼此的天职。

以过往经验来看，通常穿着随意的客户，无论国内公司或者老外也好，此人或公司草台的概率大很多，很容易被人手拿把掐，从销售的角度来讲，这类客户要多留心、注意合同、注意收款等，80%-90%的情况下我会拿捏成功。

而各方严谨的客户，确实也生存的更久，公司规模也相对发展的稳健。

业务买卖双方，本质是博弈，谁暴露的缺点多，谁就拿不到优势，就要牺牲利润，不专业、不严谨等各种因素叠加起来，最后都是洗牌退场。

而自己要做的，能控制的就是自身因素，无论我是去见客户，还是在公司等客户来，其实只要是工作日，我从不会穿短裤体恤去上班，至少都是轻商务风穿搭，因为随时都有可能客户突然要来，或者要去客户公司处理问题。

所以时刻做好准备，把握每一次出牌的机会，不要无意中把自己暴露在弱势的一方。