女性经济里尤其常见的一条链路是:
喜欢她 → 想成为她/靠近她 → 相信她的选择 → 买她推荐的东西。
所以它真正卖的经常不只是产品,而是幻想,消费者幻想买了博主的东西就可以拥有同款生活,往往离不开 漂亮、自律、精致、有钱、被爱这几个关键词,买她同款,会产生一点“我也正在成为这种女生”的感觉。
替自己做决定:护肤、衣服、减肥、家居这些东西选择太多了。长期关注一个审美接近的博主,相当于找了个私人买手,“她筛过了,我不用研究了”。
熟人式信任:天天看一个人的卧室、早餐、恋爱、情绪、自拍,大脑很容易产生“我认识她”的感觉。于是她说“这个真的好用”,和陌生广告完全不是一个说服力。
群体认同:评论区一堆“已下单”“姐姐同款”“终于补货了”,会进一步制造“我们这类女生都在用”的感觉。
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