#五粮液不得低于800元抛售#我其实对这个价格还挺有感触的。
去年家里办事，我去采购五粮液，那时候市场价还在 900 块附近，后来就没持续关注，然后前段五粮液财报暴雷的时候，我就顺手按900写了，然后评论区不少朋友提醒我，价格已经往下走了，去年就跌到 800 了，今年更是直接跌破 800 元大关，7字头了。
很多人可能会觉得，酒降价了，销量就会上来，但企业也不是坏事。
但是高端白酒，最怕的恰恰就是价格一路往下滑，这里面会形成非常可怕的挤兑负向螺旋。
这里要先分清三个价格：
1499 只是纸面官方指导价，经销商扣完补贴之后真实拿货成本大概 850‑900，但现在批发市场真实批价已经跌到 770‑790，已经低于经销商拿货成本，行业叫价格倒挂，卖一瓶亏一瓶。
这个下跌，是两股库存力量叠加出来的。
第一层是经销商渠道堰塞湖，过去厂家压货冲业绩，仓库积压大量成品酒，资金是有利息成本的。终端真实消费跟不上，经销商为了活下来回笼现金流，就会低价窜货甩卖，这是第一轮砸盘力量。
第二层就是很多人不了解的民间库存。大量五粮液并不是喝掉了，逢年过节送礼，很多领导手里囤了不少货，流向烟酒行、酒店回收置换。
就像我之前了解的，行情 900 的时候，酒店回收给到 800 多，赚中间差价，整个链条是通顺的。
一旦批价持续下跌，回收商报价就会跟着不断往下压，回收价本身还要比市面批发价再砍一截。
手里囤酒的人就慌了，担心明天价格会更低，抓紧时间往外抛售变现。越跌大家越抢着卖，市场流通货越来越多，价格被进一步砸下去，形成恶性循环。
讲到这里一定会有人问，酒厂非要死死按住价格不放，图什么？
其实很简单：
价格就是整个白酒市场的底盘，价盘稳住了，整条产业链才能稳住。
首先高端白酒的消费是极度刚性的，它根本不属于普通日用品，不会说你降价打折，销量就能暴涨一大截。
老百姓平时聚餐、宴席、送礼的用酒量基本固定，不会因为一瓶五粮液便宜几十、一两百，就顿顿喝五粮液，降价带不来多少新增刚需。
反过来，价格崩塌的下跌速度，永远远超品牌调性修复的速度。
高端白酒的高端感、面子属性、送礼价值，全是靠稳定的市场价格撑起来的。
今天跌一点大家观望，明天再跌一轮，所有人心里默认这款酒档次下滑了，以后送礼拿不出手、囤货不敢碰，品牌口碑一旦往下掉，就很麻烦。
所以其实今年高端白酒都是在想办法稳价的。
比如茅台，上调了批发价，五粮液，也在想办法稳定价格，其实就说穿了，销量跌了，等经济好了，还有救，要是这一波格调被打没了，那就真一点救就没有了。