#瑞幸回应被指七夕联名素人情侣#
瑞幸这次七夕联名之所以翻车，再次印证了一个铁律：品牌营销还得靠大IP，受众小的根本没人愿意买单。
官方强调这是与动画《王焕君和张缤智》的联名，试图划清与“素人”的界限。但问题是，这个IP实在太小众了。对绝大多数消费者来说，这就是两个陌生的素人情侣，完全没有认知基础。大家花钱买咖啡是为了过节，不是为了被迫参与一场陌生人的恋爱play。这种“被塞进陌生人被窝”的感觉，让人缺乏情感共鸣，自然也就没有了购买的驱动力。
说到底，商业联名不能自嗨。如果受众群体极小，圈层外的人根本不买账，那这波营销注定只能是“圈地自萌”，难以转化为实际的销量和声量。品牌想走心，前提是得先让大众认识并认可你的IP。
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