开珠宝店的295天。

我们家的意大利拉丝银在门店受欢迎哦～
测试成功！
起先真的很担心！

去年转型做线下其实一头雾水，边开边摸索，线上的经验在线下其实很多都不通，比如：

线下的喜欢直观，看中就带走，喜欢体量感的，宝石喜欢成品，包容度挺大的，基本就是为情绪买单。

这近300天消化了我不少的宝石，以前我都不敢做成品，现在只要你能抛弃线上快销模式，沉的住气，早晚会卖掉，这种感觉就像修行，修自己的耐心，修那种“姜太公钓鱼”的哲学，倒没说客人是鱼，只是在对的时间会遇到对的人，再好的产品没有遇到对的人都只能叫产品，遇到对的人就叫作品。

意大利银是K总极力要我尝试的，我们五月份在意大利定了大概有数千件的货，陆陆续续在两三个月内到的，然后为了测试先在线下看客人反馈，一开始偶有客人，现在每天都有，今天还有客人第二次来了。我一开始真的特别有压力，从源头定虽然价格便宜但同时量也上去了，如果卖不掉就要压货，不过最近的反馈让我感受到了时间的力量，客人也需要一个接受的过程。

K总认为，很多女性骨架大，个子高，微胖，她们佩戴太纤瘦的首饰不好看，比如他表妹长很漂亮，北方人个子高，首饰都会选看得见，起码有一定存在感，每次来我们家，几乎没选上，这就是我们增加意大利银的原因，价格不贵且艺术感拉满，佩戴起来也能和整体气质媲美～

门店当然不比线上，一口气出去很多，但是你可以面对面交流交谈，以物来交心，从完全不认识到有了联系，这是我做惯了线上，在线下收获到的快乐。

我们还有一些意大利的项链都没有拍视频，马上七夕了，这几天安排人拍摄，线上姐妹可以看看有没有喜欢的～