永远要准备好的一个话术是，怎么评价你的竞争对手。
奔驰的销售一直给我的感觉挺好的，因为我的第一辆豪华汽车也是奔驰，那个时候可没有什么新能源的选择，多数人还是选择BBA，卖我车的那位是一个常年的销冠，我很喜欢她的一句话是，她每当卖一辆车交车的时候，他都会给顾客发一句话，也会发一个朋友圈，她的文案是，愿三叉星的光辉照亮你的前程，看着会让人有一点隐隐的感动，现在她很少发了，但偶尔看到我还是会有所感触。

所以我看到奔驰的销售评价五菱时说，五菱承载的是家庭，承载的是生活，不要看不起五菱，也不要看不起每一个努力的人，也许奔驰来时的路，也是从五菱走来的。

她说这个话引起了强烈的反响，感动了很多网友，说得真的是很好。然后五菱又接住了这波流量，五菱不卑不亢的隔空互动也非常的得体和稳重，五菱说的是，祝你们以后都开上大奔，不嫌弃的话，这条路我陪你来走。

这就非常的放松非常的实在了，奔驰没有看不起五菱，五菱也承认奔驰的优秀，一个豪华高级，一个实用本分，都讨人喜欢，不像其他一些品牌一样，没事就互相阴阳怪气的，没有一点大国品牌的气量和胸怀。

我经常跟团队的小伙伴讲，你们不是街头的小商小贩，你们接触的都是至少要称之为主任或者老师的人，你们的工作对象都是知识分子和政企的领导干部，他们经常问你们关于竞争对手的评价，一定要做到大方客观，对于比自己强大的对手，要正视差距，承认别人优秀，同时突出自己的卖点，匹配用户的需求，对于不如自己的品牌，也不能诋毁别人品质，发展阶段不同，或者用户定位不同而已。

哪怕别人一味的说我们的坏话，那我们也要高屋建瓴的说他们的好话，因为你的客户不是街头的大妈，不是村里的大婶，不是听风就是雨的文盲，你的客户有他们独立的判断力，你的客户会通过你对对手的评价，来评判你的人品和档次。

你说这是销售和关系绿茶术也好，我们就是要绿茶，做生意就是要和气生财，在职场就是要尽量和平共处，搞关系就是要尽量冤家宜解不宜结。他们越是说你的坏话，你就越是要说他们的好话，久而久之大家会知道是他们对你有偏见，大家都会认为他们是人品不好的人。古代不是有个成语吗，桃李不言，下自成蹊。

你的每一句别有用心，你的每一句阴阳怪气，对你的品牌都是一种极大的损害。

语言的力量就是无穷的，一句一针见血的表达顶一万句没用的废话，最近在做一个怎么进行万能、深度写作的认知素材总纲，感兴趣的请微我actionfun2019或Yexinfan1。