胖东来的所有学生中，他学得最早，学得最像，现在已干成贵州超市第一！
2009年，贵州一家超市的老板李德祥，第一次听说河南有个胖东来。 他派人去学，自己也去学。 那时候想法很简单，觉得人家生意好，肯定有独到之处，学回来照着做就行。
结果学了十几年，门店从几家开到80多家，又关掉20多家。 折腾一圈，差点把公司搞垮。 直到2024年，胖东来的于东来亲自到贵州走了一趟，这家叫合力的超市才真正开始调改。
李德祥没急着换灯光、改货架。 他先做了一件事，给员工涨工资。 花果园样板店，基层员工平均月薪直接加一千，贵阳门店最低工资定到4800。当地同行，普遍只给3000。

涨完工资，他又压缩营业时间。 员工每天工作不超过7小时，年假之外额外加5天旅游假，干满一年就有10天带薪休假。 采购这类岗位，最低工资直接拉到一万。
这些动作，在贵州零售业里显得有些另类。 同行觉得他疯了，成本这么高，怎么赚钱。
但李德祥想的是另一回事。 他开了十几年超市，发现一个规律，员工带着怨气上班，脸是拉的，话是冷的，顾客能感觉到。 你装再好的新风系统，摆再贵的设备，人不对，一切白搭。
员工这头稳住之后，他开始动商品。样板门店一口气淘汰了将近70%的原有单品，重新引进商品。 同时推进源头直采，对接贵州本地的农业合作社，跳过中间商，直接从农户手里拿货。 大白菜、莲花白、白萝卜这些民生商品，就算亏损也坚持低价卖。
他还落地了买贵退差价、不满意就退货、有奖投诉这几项政策。顾客买了东西觉得贵，拿证据来，退差价。 觉得东西不好，拿回来，直接退。 发现超市有问题，投诉了，还有奖励。
听起来，这不就是胖东来那套东西搬到贵州了。

但李德祥不这么看。 他接受采访时说，每家企业情况不同，都得量身定制自己的版本。 年收入百万的社区小店，和年营收几十亿的全国连锁，家底不一样，生存环境不一样，学习的方式必然千差万别。 胖东来能做到周二闭店休息，给员工超长假期，是建立在它自身的营收、利润、区域市场环境之上。 别的企业直接照搬，很可能把自己拖垮。
他说，只要掌握了真心对待顾客、员工的精髓，可以用很多替代的方式去达到接近的效果。 小社区超市，未必能给到员工几千的高薪，但可以做到真诚对待员工，不随意克扣工资，对待街坊邻里实在守信。 大型连锁，不能照搬全套福利，但可以学着把更多利润向一线倾斜，优化商品，尊重消费者。

这番话，其实点破了很多企业学胖东来学不会的根源。 他们只看到了表面的条条框框，没看到背后的价值观。 装修可以花钱复制，设备可以花钱采购，发自内心的善待顾客和员工，抄不来。
合力调改之后，效果慢慢显现。 门店客流开始回升，员工离职率下降，顾客的口碑也起来了。 在贵州本土超市里，合力稳稳坐到了头把交椅，全国超市百强榜排到第40位。
李德祥是2000年从摆地摊起家的。 他卖过水果，卖过蔬菜，后来攒了点钱，开了第一家超市。那时候他就定了一个规矩，不卖假货，不缺斤短两。后来生意越做越大，但在贵阳，很多人都知道有家叫合力的超市，东西实在，价格公道。
到2024年，合力在贵州有上百家门店，年营收几十亿。 但李德祥心里清楚，过去这些年，公司也走过弯路。 有一阵子，他特别想扩张，想上市，拼命开店，结果供应链跟不上，管理跟不上，问题集中爆发。 关掉20多家亏损门店之后，他才真正静下心来，想明白一件事，规模不是目的，口碑才是。

于东来到贵州那次，走了合力的门店，也跟李德祥聊了很久。回去之后，于东来在公开场合说过一句话，合力的底子不错，李德祥这个人也靠谱。能得到这样的评价，在胖东来的学生里，不多。
现在合力还在继续调改。 新开门店都按照新的标准来，老店也在逐步改造。 李德祥给自己定了一个目标，未来两年，超过九成商品要争取实现源头直采或者独家定制。 从供应链根源上把商品和价格的问题解决掉。
贵州有些地方，山路多，物流成本高。合力做源头直采，要跟当地农业合作社打交道，要自己建仓储物流，投入不小。 但李德祥觉得，这条路走得通。 他说，超市卖的东西，价格和品质，最终都是由供应链决定的。你供应链做得好，顾客才能得到实惠，公司才能持续下去。
合力学胖东来，前后花了十几年。 中间断断续续，反反复复，走了不少弯路。 但终究还是坚持下来了。 现在行业内不少人把他当成学习胖东来的成功案例，李德祥倒是很平静。 他说，学胖东来，不是学他的样子，是学他的那颗心。 心到了，样子自然就有了。