谈钱谈利益的时候，北方人真的比不上南方人直接敞亮。

我认识的一个北方小伙A，他这几年一直在给别人做事，但无一例外都没有拿到相对应的报酬。原因是他这二年来叫他做事的北方人圈子里，一口一个我是你大哥，做好了我不会亏待你，一个给点生活费，说这个盘子做起来了兄弟给你分红。

第一次我听到后我觉得，A在商业谈判上是没有经验，别人叫他去开拓市场，这市场也没做起来，但他去打个工的话，收入至少多二倍。第二次别人的基本盘在，按他的能力，薪水市场价应该2万起，但只领到了几千块的生活费，做了快一年，对方说没达到预期，也就是说，他领了几千块的薪水干了副总的活。

上次来我公司，听他吐槽说没有跟对人，我说你们这个北方小群体怎么这么做生意？亲兄弟还要明算帐谈好筹码，你怎么别人一句兄弟情义就干起来不谈条件？他说他们身处这个圈子就是这样的，大家都习惯了，他也相信他们，但是没办法，总是结果不好。

把我笑发财了，我说我做生意这么多年，以前我做工厂的时候，北方的代理商聊天时说的比我亲妈都暖心，一谈条件就左右其它。不做生意真的是情绪价值很高的朋友， 但谈到利益全是和稀泥一样云里雾里搞不清楚，你可以理解为天大的饼，也可以理解为一毛不拔，你相信是饼，我相信他是铁公鸡，这就是结果的差别。我以为经过这二十年的发展，南北商业的纯粹都拉到差不多的水平线了，没想到还有这种过去的口头拍胸脯称兄道弟绑定合作模式。

我在这里没制造南北对立啊，就是我真说一下我做生意二十来年的感受，特别是深圳，我们真的不寒暄不拉关系，不拍胸脯说兄弟亏待不了你，而是直接了当问你，你能做出什么成绩？我能给什么，不行咱们怎么开始结束，中间的规矩谈好，正儿八经的生意行为。所有提前讲透，回归纯粹的商业本质。

你去到北方这样，部分场景会当你不会来事，瞧不起他。怎么的也得喝杯酒拉进一下感情，话里话外都不直接了当，而是打太极一样，没事嘴上他是你亲兄弟一样亲的感觉，有事利益浮现时你就觉得，WK，被忽悠瘸了。

直到现在，我还发现有少部分北方人不能像南方人一样一上来赤裸裸的谈利益，谈条件，谈规矩，好像这样做不讲人情一样。但事实这样是高效不说，双方都明明白白，该付出时付出，达不到就走人，不吃你这一套，南方人不会被北方人这样的一套束缚，但发现北方人，特别是年轻人，还在这老一套里面吃亏。

我真的劝北方人来南方浸淫一下，回去大大方方的说，别跟我称兄道弟，直接把利益规矩讲到位，行就行，不行就拉倒。