董宇辉走后东方甄选扭亏为盈赚5.44亿,虽然对董宇辉这个人无感,但这么说其实也不对。
说白了,东方甄选这一年的利润改善,靠的是三件事。
第一,主播成本砍下来了。减少了一大部分明星主播人,这样薪资成本自然下来了。
第二,自营品成了主力。从生鲜零食一路铺到营养保健、个护家居,意味着定价权和利润空间都握在自己手里了。
第三,直播风格彻底变了。不再靠一个人撑全场,而是矩阵化运营,零食号卖零食、酒水号卖酒水,每个号自己算盈亏平衡。靠体系不靠个人,这才是根本原因。
所以这笔5.44亿的利润,跟董宇辉确实没什么关系。相反,正是因为走了那条"去超级主播化"的路,把资源从流量端转移到产品端和供应链端,才有了今天这个结果。[无聊]
发布于 河北
