谈谈我视角里靠谱的合作律师

合作分很多种，有强联系的合作，比如同所长期搭伙办案；也有弱联系的合作，比如异地协同办案、介绍案子之类的。靠谱的合作律师有通用特质，我从金钱、办事、情感维系来先聊聊共性，再分开说。

合作是为了什么？一是赚钱，二是省心省力。不论是何种合作模式，收益分配是必须讲清楚的，而且是一码归一码。收益多少、分配方式，一开始就要讲清楚，恪守履行。至于省心省力，其一是减轻工作量，各自完成工作内容、减少沟通成本，并且要维护好客户关系——不论客户是哪一方的

1️⃣ 我们先说强联系。
长期搭伙办案的，老少配普遍是「案源律师+办案律师」，资历深的谈案、定思路，年轻的去落实工作。这个时候我们要明白一点，律师行业是「案源为王」，没有案源，再会干活儿都没有意义。对于资深律师来讲，是为了释放时间、精力，提高创收；于青年律师而言，是为了糊口、学东西和磨练技能。在这样的模式中，青年人切忌觉得自己辛苦，付出得多、得到得少。能够长期获取案源，本身需要成本，而且客户终究是资深律师的，最后是要兜底擦屁股的。没有想象的那么轻松，动动嘴皮子指挥年轻人干活儿就能赚到钱，这是不现实的。
2️⃣ 再说弱联系，如协同办案、介绍案子。这两种情况经常是交叉出现的，业务方向不同、地域差异，所以需要协同、需要介绍给同行去办。这个时候，我们先要明确：是协同，还是介绍？
投入时间精力去梳理案件、捋思路、和当事人沟通，这不是介绍案子，这叫协同。协同的分配方式，如果是资历差不多的律师，通常是平分。
这个时候，还需要明确一点，为什么找这个人协同？方向不同，那么接受协同一方提供的专业知识和实务经验：地域不同，则提供的是信息差、跑腿等具体落实工作。明确了分工，就要把分内事做好，有困难去克服。
如果是介绍案件，本着高效的原则，重要节点跟介绍人同步即可，不要事事都去询问，那么介绍人就成了协作了，付出与收益将不匹配。这样的合作关系无法持续。

情感维系这点需要重点说说。
办案律师常会犯的一个毛病，就是只干活、不沟通，把辛劳作为怨气，想当然认为案源律师应当去做沟通、协调、抚慰之类的事。需知道，合作了，提供服务的就是双方，律师这行没有那么明确的谁只做什么，尤其是需要办案律师需要他人持续稳定的案源，就不能得罪人。把客户惹毛了，这个客户不满意，同时也会丧失案源律师的青睐。
客户满意了，是双赢，还有可能得到衍生案件。这时候就涉及到一个敏感话题——撬客户，其他行业叫“抢单”。
结案之后，这个客户又委托了新案件，或者是介绍了其他客户，亦或是这个案子没成后期又有案件，是必须要让案源律师知道的。这个圈子很小，不言不语那就是撬客户，谁会愿意跟一个恩将仇报、吃独食的人合作。况且很多时候，客户本身信赖的是案源律师，只是平时跟办案律师沟通细节多，可能就直接提出了其他需求，到时候由客户直接找到案源律师，就会很难看了。

总结一下，钱不能抠门、要说清楚；办事要根据模式，有针对性同步信息、提出需求；情感上，客户要维系、合作律师更要维系。以上缺一不可。

说句不好听的，老话说“嘴上没毛办事不牢”，就是讲年轻人很多事情意识不到。这年头，能直接点出来的人不多，筛选大于改变才是常态，有时候年轻人吃了亏都不知道，还以为是占了便宜（其实只是眼下小利）。我们做事，尤其是年轻人，宁愿多出点力、笨拙一些，也不要想当然觉得什么是自己应当得到的。
这个世界没有什么是应当的，没有谁就有义务去帮助、提携谁，都是在一来一往中加深联结的。拙人不可怕，耍小聪明自以为精明的才是真傻。

最后，祝诸君好，祝我们都好。