#宗馥莉汽水铺直播98场仅卖10万元#

宗馥莉主导的宏胜集团拥有成熟的饮料生产供应链，推出KELLYONE果然啵啵汽水，布局抖音线上渠道，3元左右的定价贴合大众汽水市场，产品本身具备基础竞争力。可从6月开播至今，98场直播累计销售额仅5-10万元，店铺粉丝不足千人，核心单品销量最高也仅数千件，和元气森林等同赛道品牌千万级的线上销量差距悬殊。
销量遇冷的核心问题十分清晰：一是主动剥离娃哈哈品牌背书，消费者对宏胜集团的自有品牌认知度极低，缺少市场基础；二是直播运营模式保守，几乎全靠自营直播，达人分销、短视频种草布局严重不足，流量来源单一；三是产品铺货局限在江浙沪局部区域，全国市场没有铺开，线上线下渠道脱节。

很多人以为手握供应链就能轻松做品牌，实则生产能力、产品力、品牌力、渠道运营是完全独立的能力。 http://t.cn/AXpQAVmO