明星商务分析｜案例 田栩宁x欧莱雅

95后最年轻全品类代言人，覆盖彩妆+护肤全产品线
销售转化核心数据
1.彩妆线官宣15小时全渠道销售额：8000万元
2.消费者拉新：新客占比80%，大量非粉丝普通消费者完成品牌首次购买，有效拓展Z世代用户池
3. 主推彩妆单品（哑光口红系列）上线首月销量同比+370%，高于品牌历史平均水平
4. 护肤线主推黑金松露、金致小蜜罐，用户试用水样复购率42%，不只官宣脉冲销量，后续留存转化表现优秀
5. 升级全品类之后，推出「栩光无界」限定礼盒多轮售罄；合作周期内品牌对应板块新增营收表现强劲

【传播声量数据】：
1. 合作相关全网话题总曝光：23.6亿，官宣博文总互动
1106万，稳居美妆品类营销案例TOP1
2. 德塔文商业转化榜连续三周TOP1，转化指数9.79，行业均值5.2，品效双优
3. 品牌资源倾斜：解锁欧莱雅戛纳电影节官方合作资源，艺人出席戛纳电影节，完成国际层面品牌曝光；多城线下大屏、海陆空线上线下全渠道投放、定制限定周边全套宣发落地

【粉丝画像】（合作成功底层原因）
核心粉丝18-25岁女性占比63%，一二线城市占比高，月均消费力高于同龄群体27%，属于高购买力美妆核心消费人群
粉丝不局限官宣短期冲量，合作周期持续贡献稳定
GMV，自发产出小红书、抖音UGC种草内容，放大品牌口碑传播

【分析总结】（品牌参考）
1.数据驱动title升级：并非单纯流量逻辑，彩妆阶段就跑出高销售额+超高新客占比，用真实销售结果拿到更高阶代言权益，属于少见的“先小范围合作验证，再升级全品类”的成功范本。
2.破圈价值：男性艺人同时驾驭彩妆+抗老护肤，打破性别刻板印象，帮助欧莱雅触达年轻抗初老消费群体，完成年轻化迭代。
3. 区别于脉冲式代言：不只有官宣当天爆发，后期复购、持续GMN、UGC自发种草都能跑通，对美妆品牌具备很强参考意义。

#田栩宁#

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