#基金##买基金上微博#
翻出去年年底的一段聊天记录，挺有代表性，拿出来瞎掰几句。

有个粉丝朋友，手上一百万左右的资金，一直听券商客户经理的，说买啥就买啥。三个月前刚亏了两万，被经理劝着割了，去年年底又给推一只细分化工的ETF。

他自己多留了个心眼，先问了我一句：这好像是个正在募集的新基金吧？

能问出这句话，就已经超过很多人了。

早些年，大家对银行、券商的理财经理天然带信任感，觉得人家是专业的，推荐的总没错。踩了好几次坑才反应过来，原来对面那个人，首先是个销售。

干我们这行的都门儿清，银行也好，券商也罢，本质上都是基金的销售渠道。基金公司跟渠道合作，都是有销售任务、有KPI压下去的。

倒不是说这些经理存心坑人，是整个考核逻辑就这样。他们的核心指标是卖出去多少产品、做多少规模，不是帮客户赚多少钱。

你指望他帮你判断化工行业贵不贵、现在是不是买点，指望他根据你的风险承受能力配产品，说实话，太难了。这根本不在他们的考核范围内。

想起三四年前去成都路演，现场有个客户朋友问我，21年高点买的医药基金，套到现在怎么办。

我问他那时候为啥冲进去买，他说理财经理讲的，公司专门发这个行业的新基金，就是长期看好，跟着买准没错。

我当时就直说了：这你就没搞懂套路。

基金公司发不发新基金，从来不是因为看好哪个行业，是因为这个行业当下最好卖。

对做销售的来说，永远是用最少的力气，撬最大的销量。对基金公司来说，拿到批文，赶在行情最热的档期，卖出最大的规模，这就是发行端最大的成功。

至于发完之后行情怎么走，持有人能不能赚到钱，说实话，不在销售渠道的考核表里，也从来不是发行时最优先考虑的事。

所以你会发现一个特别准的规律：哪个赛道涨得最疯、散户情绪最高涨，对应的新基金就会像雨后春笋一样冒出来。

都赶着行情最热的中后期冲规模，等你兴冲冲买进去，往往也就差不多到阶段山顶了。

说句圈内人的大实话：新基金这东西，要不是公司强制摊派、要求员工必须认购，我们业内自己人，基本都不会买。

所以当时我回得也很干脆，就俩字：别买。

补了一句：新基金全是套路，全是智商税。

也挺欣慰的，现在越来越多的朋友开始有这个警觉性了，不会人家说啥就信啥。

以后我也多在我的账号和直播里，跟大家拆解拆解这里面的各种门道。

套路认得越多，别人就越难在你身上挣不该挣的钱，你踩坑亏钱的概率自然就小了。

投资这条路，多懂点行业里的潜规则，总没坏处……