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【从“冲规模”到“帮人赚钱”，投顾行业该慢下来了】
基金投顾行业里有个心照不宣的惯例。

不管是同行聚会还是私下聊天，三句话绕不到，就会问到：现在管多少规模了？今年目标多少规模？

嘴上都在说高质量发展，都在说站在客户利益一边。但真到考核的时候，核心指标永远还是规模。

监管三令五申要破除唯规模论，这事谁都清楚。但管理费是按规模计提的，这才是底层逻辑。追求规模，说白了就是追求收入，穿透了看，就是怎么更快地把手里的流量变现。

前几年熊市，22到24那两年，同行规模普遍缩水的时候，我们还在逆势增长。

去年牛市起来，反而有相熟的朋友跟我说：晓磊，你这规模涨得好像有点慢啊。

我当时说，牛市高位冲进来的钱，大多是将来要挨套的钱，我不想赚这个钱，挺在意口碑的。

朋友语重心长：你这么个做法，很难快速做大。

我也不爱把自己架在道德高地上说事儿。就是大家的出发点不一样。

我本身首先是个投资者，买了二十多年基金，天生就爱琢磨下一个性价比高的资产在哪儿。现在靠着大家的信任，管着十亿以上的规模，能接触到更好的投研资源，那我心思当然该花在找高夏普、能稳稳帮大家赚到钱的东西上。

而不是花在琢磨话术、赶在行情最热的时候煽风点火，把大家的钱在高位圈进来。

这事我是真的想不通。

就说今年四五月份那会，市场上很多人都懵。

老登资产跌跌不休，小登又涨了一大截，位置太高不敢追，左也不是右也不是。

那时候我们的判断是，债券的性价比很不错，于是买了不少债基。

回头看，这不是什么赚大钱的买卖，赔率不算高，但胜率很足，能让大家稳稳当当赚点安心钱。

要是按唯规模论的玩法，那时候就该大干快上，天天喊A股长牛、科技长牛、指数破万点。情绪烘到位了，规模冲得飞快。

但代价是什么？是高位冲进来的朋友，到现在可能套了二十、三十个点。

规模是上去了，信任呢？口碑呢？

信任这东西，建立要花好多年，毁掉只要一次高位站岗。

上一轮很多冲得很猛的主理人，这两年压力都特别大。24年9月那波市场反转之后，大量资金都是在牛市最高点进场的，没刹车，没节制，最后就是套住了就赎回，规模塌得很快。

我不想走这条路。

我是真把基金投顾当长期事业做的，不是捞一笔就走的生意。十年、二十年、三十年，我还想在这儿跟大家聊天，跟大家一起慢慢变富。

比起短期冲一波规模，我更在意十年、二十年之后，还有多少人愿意跟我一起走，我还能帮多少人赚有夏普比的钱

所以说，唯规模论这层窗户纸，捅破了就是流量快速变现那点事。

真正站在客户这边的投顾，眼里不该只有规模。毕竟大家来这儿，不是来给我们冲业绩指标的，是来赚钱的。

互利共赢，慢慢变富，这话我说了很多年，以后也还会接着这么做……