我妹前阵子问我换工作的事，她有一个点卡住了。我觉得还挺有意思，分享给大家。

她说想换工作，但是因为行业的问题，几乎所有岗位在面试前都会先问她，能不能立即到岗？

她每次都很老实地说不能，因为如果从现在的公司离职，她必须提前一个月通知。然后每次她说不能立即到岗，对面就没声了。

我跟她讲，这是个小事情，什么立即到岗，根本没所谓的，你就说自己可以立即到岗。看看会怎么样？

如果最后没有拿到offer，你根本不需要立即到岗。

如果真的拿到了一个很好的offer，你再去和现在的公司协商能不能提早走。如果他们不同意，到时候再想怎么办。反正她本来就很不喜欢现在这家公司，实在不行，不去就不去了。再不行，如果新机会好的话，最后一个月工资不要了也行啊。

你现在连面试都还没有，更不要说offer。为什么现在就开始替后面的自己解决拿到offer以后怎么处理一个月notice period的问题？

后来她告诉我，当她开始说自己可以立即到岗以后，立刻拿到了很多面试，也拿到了几个offer，工资普遍还比现在高一些。

更重要的是，她因此获得了以前不知道的信息，知道了自己在市场上的行情，发现自己没有想象中那么没有选择，对自己更有信心了。

她甚至开始觉得，既然现在的公司请假非常麻烦，没办法自由出去面试，那么自己是不是可以干脆裸辞，好好用一个月找工作？这样既可以专心面试，接了offer以后也可以立即到岗。

我感觉还挺多人有这样的问题的。
如果她一直卡在“可是我不能立即到岗，”那么后面发生的所有这些事情，面试，offer，更高的工资，对自己市场定位的重新认识，甚至“也许我可以裸辞一个月”的勇气，全部都不会出现。

不要卡在第一步，替第十步的自己做决定。

但我后来又想到，这里面还有一个更加微妙的问题。

妹妹很好，她很诚实。别人问她能不能立即到岗，她说不能。这是事实，她确实有一个月notice period。

可是呢，其实有时候你不必太实诚地按照别人问题的字面意思回答问题。

真正重要的是先搞清楚，他为什么要问我这个问题？

招聘方问“能不能立即到岗”，真正想表达的很可能不是“你明天能不能来上班？”而是“我们现在很缺人，希望尽可能快地找到一个合适的人。”

因为如果“立即到岗”真的是不可妥协的第一条件，他们最简单的办法就是随便找一个明天能来的人。

但他们没有。他们仍然要筛简历、面试、比较候选人，仍然想找到一个自己看得上的人。

这恰恰说明，他们有两个目标：尽快招到人，但还是要招到一个合适的人。这两个目标之间本来就存在转圜的余地。

所以当你直接回答：“不行，我一个月以后才能来。”
你其实替对方做了一个本来应该由对方做的决定——“那我不符合你们的条件。”

但也许当对方真的面试完你以后非常喜欢你，他们会觉得，一个月确实太久，但是两周呢？

然后你再去和现在的公司谈，能不能缩短notice period。
也许最后双方各退一步，事情就解决了。

可是这些可能性，只有你先进入下一步以后才会出现。

你不需要在每一个时刻，都把全部的事实毫无保留地交代出去。

不要只回答别人问你的问题。先弄明白，他为什么这么问，而你又想要什么？

妹妹那个阶段想要的甚至不是这份工作，也不是offer。
她首先想要的只是一个面试机会，甚至是对自己的一点信心。

那么她此刻的回答，就应该围绕“让我进入面试”这个目标来组织，而不是提前把自己所有的限制条件全部摆出来，让自己在游戏真正开始之前就被刷下去。

诚实固然可贵，但毫无策略地交代一切并不明智。你要找到那个可以变通的点。

很多时候，我们并不是因为真的做不到而失去了机会。
我们只是在游戏真正开始之前，就过于生硬地，过早地以为这件事情行不通。