看了一个切片，何超琼提到什么是人脉，其实这个观点之前也看过，所谓的人脉，不是你认识多少人，而是你能帮助多少人。
她说，“你首先要能为他人提供更多价值，而非利用他人的能量或资源。若动机不纯，关系也无法长久。
关于利用人脉，很多年轻人可能对此持负面看法。我的做法是，永远不会仅仅因为某人身上有可利用之处而去结交。这样不自然，若对方聪明，也会看得清楚。再者，若彼此没有共同价值，硬要去服务或推销想法，对方也不会轻易接受，结果不会成功。

我认为的人脉，不是要把别人的金钱、影响力或能力转移给自己，而是通过认识的每个人，去学习新事物。从学习中获得启发，自然产生合作机会，而非因为认识某人就强行产生商业往来。
我很幸运，不需要依靠从人际关系中获取好处来做生意。我不评判他人做法，但对我而言，若那样做，会失去许多友情。我喜欢向他人学习，他们为我打开新的视角，这已经很重要。”

当然我还是觉得这段话，多少有点何不食肉糜了。她的出身，本身就已经是实力，不必依赖人情世故来换取生存机会。对他们而言，不抱功利心反而能获得更纯粹的合作机会。对于刚起步、资源极度匮乏的年轻人来说，完全复刻这种“随缘”心态可能会有难度。在职业生涯早期，适度的主动争取和资源置换是必要的生存手段。当然，我还是觉得新人功利没问题的，只是承认功利却不能短视，可以用长远的价值互换代替短期的投机取巧。

如何去结交不同的人呢？

我觉得首先是走出去，多出门，多社交，尽可能多认识人，是第一步，其实最后哪怕没成为朋友，你也能学到很多，看到不同的人的生活工作方式，去丰富你对世界的认知，以及也能从别人的经历收获经验与教训。

除了多走出去，最重要的就是主动付出了。还是那句话，关系来自人情，人情来自你来我往，我的方法就是主动先给出去一点东西。可以是请一顿饭，可以是分享一条有价值的信息，可以是帮一个小忙。为什么我要主动呢？既然我想认识对方，那我就要想办法跟ta建立联系啊，给ta一个场合知道我的好，我的专业，我的价值。
社交本质上是信息不对称的博弈，我们彼此不认识、不了解，对方凭什么愿意跟我打交道？所以我做出“先给”的动作，就是在打破信息不对称。我主动付出了，对方就收到了一个信号，我想认识ta，我在释放我的诚意。

当然会有人说，我什么都没有，我怎么先付出呢？我觉得除了金钱外，付出的范围是很广的，比如情绪价值，真诚的赞美、对他人劳动的极度认可、成为一个极佳的倾听者，也是稀缺价值。比如检索的信息，比如你看到别人朋友圈或其他社交媒体需求什么信息，你可以去检索帮忙提供。

所有的关系建立，或者更直白地说，所有的交易都是有成本的，即使最后发现此人不值得交往，那先付出也是必要的筛选成本，就像做生意一样，没有成本，怎么做生意呢？而且不能奢望通过一次付出就能筛出，不要因为你的一次付出，对方没有反馈就作罢，每个人需要忙的事情不一样，每个人回馈的方式也不一样，所以给自己一些时间，也给对方一些时间。不过，要给自己设置止损线，如果一次就触碰你的底线，那就再见，其他的可以设置三次规则，付出三次，对方还是一副理所当然样子，那也要主动再见。
还有，需要注意大方不是讨好，要把心态调整好。大方的人不怕失去，讨好的人怕失去。你主动给，是因为你选择了他；你讨好，是因为怕他不选你。动作一样，气场完全不同，对方是感受得到的。
当然主动付出只是为了双方能建联，而不是一劳永逸的，如果是一起共事的同事、长期合作的朋友，光靠大方维持不了关系，真正起作用的还是能力、价值观和持续的信任积累。把大方当成入口，别把它当成全部。

所以，在最后还是要强调一下，走出去，先付出多结交人，这些只是术，真正的道，还是你的真诚人格，专业能力、稀缺认知以及独特资源。所以，把大量精力花在打磨自己的不可替代性上，这是地基。专业上有没有拿得出手的东西，行业里有没有别人不具备的判断力，这些才是社交的真正资本。在这个地基之上，多结交一些人，那就把付出的动作放在前面，把筛选的判断放在后面。用主动给出去的东西，去找出那些值得给的人，这些成本是值得，也是必要的。

两件事都要做，你的人脉才是真的人脉。#职场生存法则#