徕芬沉冤昭雪了，然后呢？

徕芬终于重新上架了9块9的刷头，但此前挨的骂，似乎仍无人认领。

两个月前，用户发现徕芬下架了9块9的刷头，一些网友立刻质疑它在逼用户购买更贵的型号。即便徕芬解释是产线调整造成的暂时缺货，也无济于事。

讽刺的是，市场上大多数刷头单只售价不低于20元，国际品牌更能卖到50元以上，这些「刷头刺客」反而美美隐身。

这像一个每天主动打扫办公室的人，忙起来停了几天，就被指责变懒；从不打扫的人，却因为从未被期待而免于责难。

至少，徕芬仍是愿意卖平价刷头的品牌，缺货也是因为产线升级，需要把产能转移到二代刷头上。愿意让利的挨骂，从未卖过低价刷头的却无人注意，这不是欺负老实人吗？

如今，工艺品质升级的第二代刷头重新上架，依然9块9，「变相逼人买贵款」的质疑也就站不住脚了。

而徕芬的「冤情」，还不止于此。

很多电动牙刷品牌的利润结构，从一开始就是这样设计的：

压低主机定价，吸引消费者购买，再把利润大头放在需要定期更换的刷头上，并以非官配刷头不安全为由，把用户绑定在这门持续性生意上。

这就是经典的「刀架+刀片」模式，后来的打印机与墨盒、咖啡机与胶囊，也有类似逻辑。模式本身没有问题，但把定价对冲做到极端，就容易误导消费者。

价格战打到一些品牌宁可亏本卖主机，也要先把用户圈进来，再从刷头等配件上连本带利补回利润。消费者往往只算主机卖多少钱、能用多久，换过几次刷头才发现，好像并没有省钱。

主机上越「委屈」，配件上越「残暴」，这不就是内卷么？

徕芬走的是另一条路：靠技术创新打开扫振赛道，区别于传统声波式、旋转式产品；在刷头上让利，打破依赖耗材盈利的潜规则。

技术上站得住，也愿意在耗材上让利，大大方方创新、定价、赚钱，本该是商业的基本常识。怕就怕，台面上的竞争赢了，却被台面下的绊子绊倒。

当然，消费者的不满，也可以理解为一种信任：正因为相信徕芬会坚持低价，才会对断货格外在意。

解释无用时，产品就是最直接的回应。徕芬第二代刷头在接口、软胶、刷毛、固定结构四个核心部位做了升级，更好的刷头，依然9块9。

这些坚持，也获得了市场认可。去年年底上市的第二代产品i2，半年就带动电动牙刷品类卖了2.5亿GMV，这是消费者用真金白银投出的票。

一个奖励创造性投入的市场，才是远离内卷的健康市场。
中国是制造业大国，也还在成为制造业强国的路上。孤立地谈价格，意义不大，价格战背后是价值战。

能否持续供应物美价廉的刷头，取决于企业能否创造足够的市场价值，让技术创新和持续让利形成正反馈。这才是从工业能力中铸造品牌能力的核心问题。

希望多一点解题的，少一点摆烂的。

#买得起牙刷 换不起刷头##9块9刷头到底能省多少钱#