香港TVB经典电视剧《珠光宝气》是2008年播出的，那个时候我大学二年级，其中有个片段我至今印象深刻：

黎姿饰演的二妹康雅瞳回国，先在爸爸上班的钻石公司其利工作，后来去一个日本公司工作，但是她妈妈想撮合她跟陈豪饰演的贺哲男在一起，于是拜托贺哲男给康雅瞳工作，康雅瞳拒绝说不想靠关系，妈妈说了一句意味深长的话：“有关系应该多多利用才对，很多人想用关系还没有呢！”

我以前读书时候也很天真，以为康雅瞳妈妈是个势利眼，包括对待三妹也就是蔡少芬演的康雅思，妈妈也表现出一副机关算尽的样子。

怎么只看钱！还动不动靠关系，做人不该靠自己吗？

后来我毕业回国，也是吵着闹着要靠自己找工作，嗯当时为了钓鱼佬回国的以前写过，所以当然要靠自己去找一份离钓鱼佬近的工作啦。

我的父母也为此操碎了心，轻松的有关系的班不上，自己混出去干什么？

现在我长大了，工作十六十七年了，深刻理解到关系的重要性：

原来关系不是你想有就能有的，也要别人愿意和你有关系，你没价值没资源，拍再多马屁人家也不会和你有关系，原来所谓的关系是凭你自己的本事得来的，那既然是凭自己能力获得的，为什么不去多多利用关系？

此外，人与人之间的关系就是互相麻烦，互相帮忙，有来有往关系才能维持，否则一次性单向的结束了又算什么关系？

因为有了的关系，你借助它去获得更多的关系，完成更多的目标有什么问题呢？

在真正亲身做生意的过程中我更深入理解了关系的意义。

今天我的同事，也就是从大学一年级跟着我实习到现在的@左凉_Zuol 和我说，她最近去进修新的学科，课上来了一位开AGENCY 30年的资深广告人，新加坡旅游局的PASSION MADE POSSIBLE这一套完整的CAMPAIGN和创意都是他公司做的。

于是克里斯基于和我一起工作的5年现场向他提问：“作为Agency 你是怎么在不交付任何东西的情况下，让客户买单你的创意和策略的呢？”

对方回答：“首先第一次和客户见面的时候 多问他一些WHY Question，然后你聊着聊着，就会发现客户自己已经把答案告诉你了，就跟着客户的答案 去包装他想要的故事，数据和策略还有你的创意其实不是最重点的。另外重要的是人和人之间都是有磁场的，工作时候的你，和休息的你，要是一个你，选择和喜欢你的人提案，就能拿下客户！”

我和克里斯说：“太厉害吧！把搞关系打交道描述的如此有故事性，果然是能写出PASSION MADE POSSIBLE的人啊！”

在我的眼里，这位资深广告人只在最后一句表达了他的重点即和喜欢自己的人提案就能拿下客户，那喜欢代表了什么？代表了关系。

这也瞬间令我醍醐灌顶，我的脑子居然像走马灯一样的回顾了十六十七年的职业经历，工作能力我其实都只做了及格，原来剩下的能力都用在找喜欢我的人和维护好喜欢的关系。

好像有点扩散型思维的，可能上下文没有直接的关系，但我就是想把这两件事写在一起，

重点就是，大家有关系多多利用，维护好喜欢你的人的关系，和喜欢你的人做事相处，强扭的瓜不甜，没关系的事情少做做。

讲完了。 http://t.cn/RxHdtBP