【#南京这家医院门口的7平米饰品店如今年销15亿# 】2003年，郑萍揣着2万元积蓄，在南京一家医院门口租下了一间月租800元，仅7平方米铺子卖饰品。几个月后，这家被寿衣店和水果摊包围的小店日营业额做到了1万元，门口开始有人专门开车来买，周围也很快冒出十几家同类店铺。她也因此积累了一批忠实客人，并开始想能不能往外走。她从街边店走向南京新街口地铁，面对招商方“不在招商范围内”的拒绝，她不停去磨，说“你给我一个机会，我不认为我会比这些品牌做得差”，终于拿到铺位，却又差36万元资金，她一夜未眠后决定去银行贷款，这是她人生第一笔贷款，而这家店后来每天业绩都在涨，最高峰时她在地铁下面有8个铺子。到2009年前后进南京河西万达，她从负一楼一直走到最上面，一层一层走完，回来就跟团队说，下一阶段一定要跟着购物中心走，因为消费者的生活方式变了。如今郑萍已拥有约800家直营门店、覆盖全国230座城市、全渠道年销售额超过15亿元、沉淀约1000万会员。这23年间，她几次主动否定过去的自己：2014年，她决定把主力价格从千元砍到100-300元，转型期一年亏损几千万元，老客流失、新客未至，面对团队质疑，她硬扛了过来；2020年，她孵化的新品牌在最火时被她主动叫停，她意识到高客流一旦消失，大店模式立即需要承受巨大压力，自己曾把“门店排队”当成了可复制的商业模式，发现组织能力不够后，就决定重新集中力量做好主品牌。

这家企业与电商爆发期几乎同步诞生，却错过了前半程的线上红利。直到2023年组织成熟后，郑萍才带领团队重兵投入线上，刚做电商时也踩过坑，第一个坑就是把线下的货全部搬到线上，后来发现线下面对的是方圆几公里的消费者、她每个星期来你必须给她新东西，线上面对的是无穷无尽的人、需要链接权重、需要大爆款，线上是爆品加持续上新的结合，不是把线下三四千个SKU全部搬上去。目前线下大概十几个亿、线上5个亿，目标是线上线下五五开。回顾这些年，多年保持紧凑的工作强度，郑萍向@天下网商 表示“热爱战胜恐惧。因为热爱，所以义无反顾。”#南京老板娘卖饰品从月租800元的小铺开到迪拜# （天下网商） http://t.cn/AX0FmBdW