去年认识一个夫妻档，在淘宝卖一种特别无聊的东西：老式冰箱门密封条。

一年做了130多万销售额，净利润三十多万。

我第一次听的时候都懵了，这玩意谁买？后来一看后台，需求比想象中大得多。很多出租屋、饭店、小旅馆，冰箱用了七八年，门条坏了，换冰箱舍不得，售后又嫌麻烦，于是上淘宝搜型号。

夫妻俩干的事情特别笨：把市面上常见的海尔、美的、容声老型号一台台整理出来，拍尺寸，标年份，做成几十个链接。别人标题写“冰箱密封条”，他们写“BCD-215型号左冷藏门密封条”，搜索量不大，但进来的人基本就是要买。

一根成本十几二十块，卖59、79、99，还顺带卖清洁剂和安装工具。最爽的是退货率很低，因为买这种东西的人不是逛淘宝，他就是来解决问题的。

这对夫妻没有直播，没有投流，也没有天天研究什么风口。

很多小生意真正的机会，不在“有多少人想买”，而在“想买的人到底有多明确”。