博弈的逻辑
26-09-14 06:30 微博认证:西安东钦信息科技有限公司 宣传总监

51亿罚款落地刚满一个月,携程又摊上事了。郑州的张女士,携程的钻石会员,花了19600元买下呼伦贝尔8天7晚的旅游套餐,行程单上白纸黑字写着满洲里华玺睿柏云酒店,一晚1520元。人到满洲里,前台报出一个价:散客直接订,500元一晚。这算怎么回事?同一家酒店,同一个房型,价格硬生生翻了三倍。
她不甘心,打开别的平台查了查,589元。算下来,她每晚多掏931块,8晚下来将近7500元打了水漂。这笔钱够买一部高端手机,就这么悄无声息地进了平台的口袋。俗话说,羊毛出在羊身上,可这只羊压根不知道自己被薅了。
事情曝光后,携程轻描淡写地解释:渠道不同,价格自然有差异。旅游那边则称差价是服务费。可行程单里哪有一个字提到服务费?更耐人寻味的是,同样是携程内部的定制师,一人报1520元,另一人只报750元。自家的报价都能差出一倍,这个“渠道说”还能信几分?
有人会问,不是刚罚了51.79亿吗?怎么还没捂热乎,老毛病就犯了?答案其实不复杂。那张巨额罚单,针对的是携程逼商家“二选一”、强制商家给全网最低价这些垄断行为,伤的是商家端的利益。至于消费者这边被“看人下菜碟”的价格歧视,根本不在处罚的主靶心上。挨了一记重拳,携程疼的是另一条腿。
说白了,“杀熟”这门生意,靠的正是信息不对称。老用户图省心,愿意打包下单,懒得一项项比价。平台摸透了这份信任,反手就在后台悄悄加价。你越是不设防,越容易被当成“优质客户”精准收割。搬起石头砸自己的脚,砸的是用户的脚,疼的却是平台的利润表。
更让人担心的是,张女士八成不是个例。19600元的客单价在中高端消费里不算低了,这样的老客户都难逃算计,普通散客的处境可想而知。平台盯着GMV,盯着客单价,盯着复购率,考核的指挥棒不变,一线人员的动作就不会变。罚款交了,账认了,可骨子里的算法逻辑、定价体系纹丝不动,这不叫整改,这叫缓兵之计。
作为普通人,咱们得学会自保。订房之前,多打开几个平台比一比,有条件的话直接打酒店前台问问价。买套餐,务必让对方列出详细的费用清单,酒店每晚多少钱、门票多少钱、服务费多少钱,一项项写清楚。模糊报价一律拒绝,预订页面和聊天记录统统截图保存。真吃了亏,别忍气吞声,12315投诉走起。前几年绍兴一位胡女士起诉携程,法院认定构成价格欺诈,判了退一赔三,先例摆在那里。
信任这东西,建起来要十年,毁掉只需一晚。携程若还想着靠套路赚快钱,下次热搜上见,恐怕就不是51亿能收场的了。每一分钱都该花得明明白白,这不是苛求,这是本分。

发布于 陕西