#问界撤出鸿蒙智行门店#
消费品，不管是零碎的日用品，还是手机家电这种偏大件的，还是汽车这种特别大件的，渠道都非常非常重要。

渠道决定了真实触达。
拿手机行业举个例子，
OPPO和vivo，以及早年的金立、天语，才是真正把赶走了山寨机的功臣，不是贪天之功的小米。
这几家结合原有的MP3/MP4的销售渠道，以及营业厅渠道，把正儿八经的行货手机，布到了县、镇、乡一级，让普通人也能买到正规手机，而不是山寨机。
很多经销商也因此发了财，也促成了很多夫妻店和店员的就业。

为什么能赶走山寨机？
因为能看到摸到，OV两家当年线下机的质感做得很好，一眼比山寨机好。
至于金立，老板自己在澳门输完了身家，是另一码事了。

但经销商不一定懂。
大多还是因为有资金，需要投入具有回报能力的产业。
谁能挣钱投谁。

而华为是有点气运在的。
前几年因为covid物流、生产阻断之前，华为压货压得很厉害，厉害到甚至给经销商放贷让他们买货。
但生产阻断了，库存卖完了以后，只有华为经销商手里有货，各家大赚一波。
下一波则是Mate 60，近乎王者归来。
很多经销商是有点迷信的。

车也一样。
早年间的《蜗居》电视剧里，有钱人的代表是4S店老板。
你就能想象到，那个年代汽车的渠道商多挣钱了。
从造车新势力开始的商场店，就是为了更多的触达。
虽然这个触达不一定能变成转化，但触达能大幅提升品牌认知，是个看得见摸得着的东西。

当然，时至今日，商场店能带来的直接转化，边际效益已经见顶了。更多消费者是在商场店静态体验，4S动态体验，然后再4S下单成交。
所以，从厂商后台数据来看，商场店没太大效果了。
但果真如此吗？