《六韬》：比《孙子兵法》更狠的用人绝学

很多人只知道《孙子兵法》，却不知道《六韬》把用人讲得更狠。

《孙子兵法》讲的是怎么打赢，《六韬》讲的是打赢之后怎么坐稳、用什么人、怎么用、什么时候该赏、什么时候该罚、什么样的人能用、什么样的人不可重用。

它用周文王、周武王和姜太公的对话写成，全篇六卷六十篇，翻来覆去就讲一件事——用人之道。后世把它和《孙子兵法》并称，说孙子教你怎么打仗，太公教你用人所长。

一、不要用一把尺子量所有人

《六韬·文韬·举贤》里有一段对话，周文王问姜太公：“我派人去举荐贤才，为什么真正的人才始终不来？”

姜太公的回答极其锋利：“君以世俗之所欲者为贤，以世俗之所毁者为不孝，则多党者进，少党者退。”

你按名声好坏来挑人，人缘好的全冒上来了，有真本事但不合群的被挤走了。这不就是今天的职场吗？沉默寡言的实干者永远评不上优秀员工，会汇报会表现的却一路高升。

姜太公给出的解法是：不要用一把尺子量所有人。有人适合当将军，有人适合当军师，有人适合当先锋，有人适合当后勤。把人放错了位置，再好的人才也难以发挥。

《六韬·龙韬·论将》把将才分成了8种类型：

• 仁将：品德高尚、待兵如子，适合带需要凝聚力的队伍，但攻坚的速度可能不够快。

• 义将：守信用、讲道义，适合做合作伙伴，但在需要变通的时候会显得太硬。

• 智将：谋略过人，适合做参谋、坐镇后方，但在执行上需要搭配行动力强的人。

• 勇将：冲锋陷阵、无人能挡，适合当先锋、打硬仗，但不能让他独自掌帅印。

• 严将：纪律严明、令行禁止，适合带团队啃硬骨头，但在人际上容易把人得罪。

• 老将：经验丰富、稳如泰山，适合守城、带新人，但在需要创新和冒险时不够灵活。

• 儒将：文武双全、能谋善断，适合做主帅、统领全局。

• 悍将：敢打敢拼、不惧生死，适合在最危急时刻当奇兵。

你今天觉得某个人能力不行，可能只是你把他放在了不适合他的位置。你让一个老将去创新，他当然保守；你让一个勇将去守城，他当然憋得慌；你让一个严将去做人际关系，他当然处处树敌。

把人放对位置，普通人也能成为可用之才；把人放错位置，有才之人也会被埋没。

二、赏一个得罪过你的人，罚一个你有好感的人

《六韬·文韬·赏罚》里有一句狠话：“赏所以存劝，罚所以示惩。”

赏赐是为了激励众人，惩罚是为了警戒后人。姜太公接下来讲了一个用法：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。”

赏赐的关键是说话算话，说多少给多少，别打折扣；惩罚的关键是绝不漏网，犯了就罚，罚了就扔。

你知道多少团队的规矩，是废在这两件事上的吗？赏的时候拖拖拉拉，说下个月再算；罚的时候碍于情面，说这次算了，下次注意规矩。软一次，所有人都看见你不敢硬。

姜太公还教了更狠的一招：赏一个得罪过你的人，罚一个跟你有私交的人。

赏了你最讨厌的人，所有人都会明白，你真的只看功劳不看脸色；罚了你最亲近的人，所有人都会明白，规矩在你面前没有例外。一招比开会喊100遍制度管人都管用。

你今天带团队，觉得大家执行力差、纪律松散，先别怪他们，问问你自己：你赏过那个在会上顶撞你、干活干得最漂亮的人吗？你罚过那个跟你一起创业、你一直替他挡着的人吗？做不到这两条，你用人的格局就还没打开。

三、主将身先士卒，团队才有魂

《六韬·龙韬·立将》里，周武王和姜太公的对话，把领导者的身先士卒讲得震人心魄。

武王问：“主将怎么让士兵在战场上把命交出来？”

太公说：“将，冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖。冬天不穿皮裘，夏天不拿扇子，下雨不打伞，与士卒共寒暑、同劳逸，才能得士卒死力。”

你得先把自己当成他们中的一员，他们才会把你当成他们的头。

《六韬·龙韬·励军》里又加了一段细节：“军士未食，将不言饥；军士未饮，将不言渴；军士未卧，将不言倦。”

士兵还没吃上饭，将帅不说饿；士兵还没喝上水，将帅不说渴；士兵还没躺下休息，将帅不喊累。

这就是领导力最朴素、也最难做到的底层逻辑。你想让别人信你，不是靠嘴巴说，是靠你自己先做出他们做不到的事。

你的团队为什么推不动？为什么没有狼性？最大的原因可能就在这里：你在抱怨他们加班少，你自己准时下班了吗？你在批评他们不上进，你自己还在学新东西吗？你在嫌弃他们没有激情，你自己的眼里还有光吗？

领导者的天花板，永远是团队的天花板。

四、大公无私

《六韬·文韬·大礼》里，姜太公给周文王讲了一段堪称中国最早的管理学概论：“以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。”

用全天下的眼睛去看，就什么都看得见；用全天下的耳朵去听，就什么都听得清；用全天下人的智慧去思考，就什么都想得通。

你只用自己的眼睛、只用自己的耳朵、只用自己的脑子，你的天花板就在这里。你只能看到你看到的东西，只能听到你听到的声音，只能想到你能想到的方案。

放权不是放弃权力，是把别人的眼睛、耳朵和脑子都拿来给你用。你敢把权力分下去，你的疆域就扩大十倍；你死抓着不放，你就只能管住你自己能管的那一点地盘。

《六韬》这部书，从周文王求贤到姜太公封神，从如何选人到如何激励，从如何赏罚到如何授权，把组织与领导力的全部精髓都写透了。它和《孙子兵法》并称武经双璧，但在用人和管理上，比《孙子》更落地、更实用。

它不教你怎么当好人，它教你怎么当一个被追随的人。真正的用人狠人，不是靠手腕，是靠你对人性规律的把握，超过大多数人。