生产端思维

昨天看《云雀叫天录》，沈玉儿去找公公，也就是孟父，打着很破的伞，身上都淋湿了。她问孟父，把你们手巾板给我擦擦，孟父说还真没有。

她马上就想到，天津戏园子都有这个，北京的没有。什么是手巾板呢？具体做法是伙计把毛巾用热水浸透、拧干，卷成一把一把的，供客人擦脸擦手。清末民初的戏园子，观众密集，坐席分上下两层甚至三层，空气流通差，热毛巾几乎是刚需。手巾把不是免费提供的，要给小费的，一般是戏园子跟提供手巾板的人分成。

但是晚清那会，女性不能进戏园子。她就寻找合伙人，必须是男性，且能扔手巾板，她就想到了大街上卖艺的，还有唱戏的师兄范小云。

这就是生产端思维，从消费者的位置抽身出来，去想想，这个东西是怎么被生产出来的、它靠什么运转，而不是停留在我要不要买、好不好用的消费端感受上。第一、要从别人的抱怨，自己的抱怨里提炼需求。
第二、发现需求之后，消费端的人会想“那我去买一个”，生产端的人会想“那我来做一个”。沈玉儿马上去寻找供给方，这样的人需要满足两个条件：第一，必须是男性，因为晚清时期女性不能进戏园子；第二，这个人必须能扔手巾板。

生产端思维和消费端思维的区别，除了刚才说的，从我要不要去买，变成我能不能去生产，去销售，这里面有没有我的机会，还有区分在默认反应里。消费端的人看到“没有手巾”，第一反应是适应；生产端的人看到“没有手巾”，第一反应是这个“没有”，是一个机会。

我觉得这剧挺好看的，京剧名伶成长线是一条，虽然他有点天赋，但是本领却是自己通过漫长的学习练出来的，完全不是现在短剧式的长剧，一出场就带了这么多buff。女性线写的也特别好，写出了那个时代的女性如何在逼仄环境里，靠自己生存，发展。