粉笔和超格撕架，袁东隔岸观火，然后坐收渔翁之利…

那开门做生意，哪有亏本的道理。

超格一个7天的课程标2180，粉笔做了一个同类产品，自己承认是「像素级模仿」，然后把价格直接打到1380。

#粉笔再指控超格#，且还算了一笔账。

按照平均一个班100个人算，自己卖1380，7天下来还能赚3万到5万。再用同样的算法算超格，说对方一个班可能赚20万。

超格到底有没有20万利润，这个我们不讨论。

因为现在是竞争对手自己的算法。

超格真实的老师成本、招生费用、实际班级人数，我们都不知道。

何况一家有好几层产品的公司，是不能拿其中一个SKU的利润，算作是整个公司的收益。

2025年粉笔上线AI刷题系统班，两个多月卖了大约5万人次。

这一年它的大班课卖得更多，收入反而下降了，因为低价AI课卖多以后，把大班课整体的平均价格拉下来了。

卖得更多，收到的钱还少了，那粉笔图干嘛？

2025年粉笔小班课恢复增长，其中一个原因就是「AI课程带来的课程学生体量」。

到了2026年，粉笔AI课程带来的「全新学员流量」，都给了小班课作为支持。

也就是说，一个学生买了便宜的AI课，后面还可能继续买其他课。

粉笔披露的主流公考笔试小班，一门通常7000块以上，面试班通常8000块以上。

ok，又到了平常打游戏爱氪金的朋友最熟悉的环节了。

《王者荣耀》下载不要钱，你玩几年也可以一分钱不花。

那腾讯图什么？

因为100个人下载，你可以不买皮肤，但你拦不住其他人买皮肤。

腾讯没必要在你第一次下载游戏的时候，就把以后能赚的钱一次收完。

这也有点类似互联网公司的freemium 模式。

它会允许基础产品免费或低价，先把大量用户先带进来，再通过升级付费、交叉销售等方式从其中一部分用户身上赚钱。

粉笔也是一样的。

一家公司手里有很多层产品，就不能只盯着其中一个产品赚多少钱。

粉笔前面有AI课，后面还有大班、小班、面试班，它就是靠前面的低价AI课给后面的小班带学生。

1380能赚3万到5万，只能证明这一门课卖1380还有利润。

它证明不了粉笔从这些学生身上最后一共赚多少钱。

那还有一个问题。

既然后面还有7000、8000的课，为什么它还在拼命打价格？

倒也不是行业太卷，要知道每年报考的人非常多，但这不等于愿意花几千上万报培训班的人也会同比增加。

现在考公培训行业最大的难题就是互联网上的价格很透明，用户在不清楚各家口碑的情况下，会先进行比价。

同样是申论、面试，你标2000，旁边有人标1000。

小机构可以靠低价抢学生，大机构如果完全不跟，就得接受一部分学生被分走。

而粉笔这种大机构还有一个优势，它可以把一笔生意拆开来赚。

粉笔把同类课程做到1380，当然可以拿出来跟超格2180比。

学生觉得谁便宜、谁的课值，最后拿钱投票就行。

但你要用「基础产品还能赚钱」的逻辑，推导成「我一个班只赚3万到5万，你一个班可能赚20万」，所以我比你更有良心，这显然就是耍流氓。

粉笔自己就是一家产品分了很多层的公司，它自己的财报也明确告诉投资者，低价课程带来的学生，可以继续流向其他课程。

可拿一个SKU的利润去证明自己整门生意赚得少以及自己更加有良心，这多少有些不合适。 http://t.cn/AXOO8pe2