#基金##买基金上微博#
前几天，一个认识十几年的老兄弟来找我喝茶。他现在还在一家公募基金做销售，聊了两个多小时，感慨挺多。

他说现在在基金公司干的，大半都是内耗的活。折腾首发、维护渠道，好不容易发完一只，没俩月跌个10%、20%，客诉就铺天盖地。但公司在规模压力下，又不得不继续加班加点，像在表演式工作——忙是真忙，但不知道忙这些到底有什么意义。

举例子来说吧：2020年行业大年，公司某只产品一口气发了300亿，现在规模不到20亿。老基金规模不断流失，公司要做规模怎么办？只能不断发新的去填坑，填完这个，下一个坑又出现了。

"你说这事有意义吗？"他喝了口茶，摇摇头。

然后话锋一转："不过你现在这样也挺好。虽然管理规模不大，跟基金公司比九牛一毛，但好歹量是稳的，没那么多客诉要擦屁股，至少还能照着自己的想法给客户做事。"

我笑了笑，没接话。

2015年入行公募到现在，超过十年了，行业一直就是追短平快、靠新发冲规模。急功近利之下，风险提示做不彻底，适当性也落实不到位。很多并不适合的客户冲进来，深套之后一旦解套就跑，规模又掉回去了。这是行业常态，过去二十年基本如此。

我2020年底开始做基金投顾，快六年了。组合留存率一直不低，但确实没有牛市里靠首发一夜暴涨的"动量"。

不是做不到，是不想做。

牛市里冲进来的钱挺烫手。客户预期拉得很高，对风险认知又不充分，市场一波动，投诉马上就来。对个人IP来说，这就是塌房风险。所以过去两年市场热的时候，我对规模总体还算克制——愿意减仓，但不太愿意催着大家上车。

在这个行业待了十几年，见多了牛市里拼命发新基金的戏码。说句心里话，挺厌恶这种生态。基金投顾说白了也是"自产自销FOF"的生意，如果我自己也为了追收入追规模去干同样的事，那跟我讨厌的那种“急功近利”的行业生态又有什么区别？

我兄弟听完叹了口气："大哥，你这个模式确实不适合在基金公司干。大家都在拼命搂规模的时候，你开始减仓了、提示风险了；等熊市大家都躺平了，你反而带着粉丝慢慢布局。这节奏反着来，在大机构里怎么活？"

我想了想，他说得对。

投资本来就是逆人性的。商业上逆人性，意味着要主动放弃那些"看起来很香"的短期规模——高点不冲、牛市不喊满仓，看着好像少赚了，但其实是在给自己留后路。

大部分机构呢？投资上顺人性，商业上也顺人性——高点发新基金、高点冲规模，赚快钱的钱。至于后面客户套不套，那是后面的事。

这大概就是传统卖方和买方模式，最本质的节奏区别。

聊到最后，我兄弟说，真羡慕你现在的状态，干的事虽然不大，但觉得有意义。

我倒不觉得自己多高尚。只是觉得，既然选择了站在客户这边做生意，那就得认这个节奏——慢一点，稳一点，不折腾，也不忽悠。

毕竟，把客户的钱当成自己的钱来管，这事急不来。