月饼卖不动，其实是大家终于不买账了。

以前买的是面子，现在买的是里子。千元礼盒销量暴跌七成多，不是大家吃不起，是看懂了那层华丽包装下的溢价逻辑。新国标把包装层数锁死，成本不能超过售价的15%，那些靠盒子撑场面的路子彻底走不通。

现在的消费逻辑很清晰，200元成了生死线，79元、99元的平价散装反而最好卖。自用占比首次超过送礼，达到50.4%，这说明月饼正在回归它作为食品的本质。低糖、无蔗糖、小份量成为主流，大家开始认真看配料表，而不是只看品牌标。

这种转变不是消费降级，是理性回归。社交货币的属性在弱化，团购订单大幅缩水，企业不再把月饼当作维护关系的硬通货。当剥离了那些附加的社交压力，月饼就只是一块点心，好吃、健康、不贵才是硬道理。

#月饼 卖不动#