Yandex 与 VK 或将合并 B2B 业务资产。

Yandex 和 VK 正在商讨组建一家合资企业，整合各自旗下的企业级业务部门——Yandex B2B Tech 和 VK Tech。据俄媒RBC报道，双方谈判已持续两个多月，但最终纳入合资企业的资产构成尚未确定。

在讨论的方案中，有一种构想是将 VK Tech 与 Yandex Cloud（云服务）、“Yandex 360”办公套件以及 Yandex B2B Tech 架构下的某项人工智能（AI）资产共同纳入合资企业。

俄罗斯的企业级云服务、软件及 AI 解决方案市场虽在增长，但竞争（包括价格战）也日益激烈。合并资产将带来以下优势：

⏺️ 整合市场资源；
⏺️ 削减重复性开支；
⏺️ 增加交叉销售机会；
⏺️ 为客户提供更丰富的产品与解决方案组合；
⏺️ 加快新产品的推出速度。

这笔交易与其说是两家 IT 业务的简单合并，不如说是旨在打造一家重量级的本土 B2B 巨头；新实体将更容易与政府合作，并有更强的实力竞标大型企业合同。

但对双方而言，获益点各不相同

🔽 对 VK Tech 而言，这是一次维持生存的契机：该公司营收为 89 亿卢布，却亏损 22 亿卢布；其现金储备在一年内缩水了 80%，且约一半的销售额来自其自身生态系统。仅凭一己之力，它已越来越难以追赶竞争对手。

对 Yandex 而言，89 亿卢布的营收与其 7590 亿卢布的总营收相比，数额相对较小。其关注重点在于其他方面：这笔交易能让 Yandex 进入政府部门市场——VK Tech 在该领域已拥有业务布局、人脉资源以及成熟的政府客户对接基础设施。

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