佛山一个35岁的空调维修师傅，夏天特别忙。

一天跑七八家，一单150到400。

可冬天就闲下来。

后来他发现，很多餐馆、办公室、民宿最怕的不是空调坏。

是突然坏。

于是他开始卖年度保养。

一家小餐馆一年1200，办公室按机器数量收费，包含清洗、巡检和优先维修。

现在他手里有60多家长期客户。

还没坏，他就能收钱。

最热的时候反而没以前那么慌，因为优先服务老客户。

他说：

“以前我靠东西坏了挣钱，现在我靠它别坏挣钱。”

这个变化很大。

以前收入取决于“今天有没有东西坏”。

后来收入变成“客户愿不愿意每年买安心”。

一次维修的钱不稳定。

维护合同的钱，可以提前排进全年账本。

他赚的已经不只是维修费。

是把偶发故障，变成固定收入。