昨天做了个超有趣的采访。对方是文森律师事务所联合创始合伙人盖森。这家律所如今扎根中东面向北非，仅靠红海，做的却是一片蓝海的生意。

从2023年开始，有大批的中国老板涌入迪拜谈生意。他们带着产品、资金和团队来了，带着翻译、导游，司机、助理、甚至还有的带个厨子——
却极少有人会带上一名律师或是会计师。这个场景是不是很有趣？”

这正是盖森律师近年来在迪拜最直观的感受。

这些老板很多还带着国内那套思维来中东谈生意，老板一言堂，和乙方谈嗨了就直接下单。结果呢？2024年初，一堆商业诈骗暴雷。盖森律师他们，就是帮着处理这些商业诈骗的。小到两三百万美元的货款，大到上千万美元的保函诈骗，总有一款适合你……

要么是会甜言蜜语的印度人，要么是拿着法国护照的非洲人。

三哥的手段了得，不仅知道怎么能夸到中国老板的心趴里，知道如何做假网站，假社交账号，还能实时更新。中国老板一看，这不挺正规的么，签单了……

没有尽调，甚至都没有律师看一眼合同。

有一家河北沧州企业与一名印度商人达成化工原料采购协议，总金额达到约388万美元。然而，货品运抵工厂才发现，收到的根本就是所谓“不可燃工业废水”。
 
企业随后通过法律途径维权并胜诉，然而“官司赢了，但骗子跑了。

另一个更离谱。有个非洲人联系了一家中国公司，说是沙特有个500多套带空调的公交候车亭的工程总包项目，金额达1.2亿美元。
 
对方还搭建了看似完整的假网站，提出履约保函要求。
 
同样的，没有律师，没有会计师，中国老板就水灵灵的信了项目是真的，迪拜向对方支付了约1200万美元保证金。甚至按照项目要求，矜矜业业生产并发运了170多套定制化公交候车亭。
 
直到这批候车亭运抵阿卜杜勒-阿齐兹国王港后无人接收，企业才意识到项目可能并不存在。事实上，这个项目从来都不存在，骗子瞄准的就是那1200万美元，只不过他们收到这笔钱之后，依然装作项目是真的。
 
由于候车亭属于定制化产品，已经生产完成的设备难以转作他用。尚未生产的300多套虽然没有全部完成，但企业已经提前采购了原材料。

加在一起损失惨重。

“在海外不能只凭一腔热血，不找专业机构，盲目签单。这样受骗的风险太大。”盖森说。

“这是一个放烟花的地方，在这里放上一支烟花，其他地方都看得到。”盖森用这样的比喻形容迪拜的区域辐射能力。企业可以把区域总部、人才中心或者商业运营中心放在迪拜，再向沙特、埃及、阿曼等市场延伸。

中国企业的“硬实力”已经走到了最前沿，但与之配套的法律、财税、咨询等“软服务”，到底有多大缺口？

整个迪拜有3900名注册律师，其中3500名都是国外律师，印度执照律师800多人，其他还有埃及约旦美国英国黎巴嫩的。
 
令人惊叹的是，对比驻扎阿联酋的1万多家中国公司，中国的执业律师却只有4人。
 
“中国企业在海外因为不了解当地法律而踩坑的事实不容小觑。除了律师服务业，法律财税也是一样的。财税咨询也是两眼一抹黑。”盖森坦言。

80年代外企进中国，浩浩荡荡的带着一堆的国际会计师事务所，律所，咨询公司的本地团队。他们是组团出海，配齐了十八般武艺。

当中国制造、中国品牌和中国资本纷纷进入中东，谁来为这些企业补上法律、财税、咨询等专业服务的“最后一公里”？