过度真诚，是政治幼稚的典型表现。
我们有一批货物的设备延期交付了，真实的原因是很多项目的回款账期变长了，一下子又签了很多订单，导致进货的钱不够用了，所以我就把一些供货时间要求比较宽松的客户的订单给延迟了，我没付定金给国外的厂家，推迟了大概一个半月，我让跟单的业务经理跟客户说，因为俄乌干仗，导致部分东欧的光学零部件紧缺，这是不可抗力，按理我们补一份说明函即可，没谁会较真。

结果我手下那个阿笨业务员，他自认为跟客户接触多了，关系好，他跟客户喝了二两，不知道他去哪弄了个68度的假酒，喝懵了，把真实的情况捅给客户了，他说，他认为这样的真诚更能打动客户。结果，客户也没给我打电话，直接把这事捅到单位办公会上了，然后他们开着会的时候，开着免提，把电话打到了我这，给我来了个措手不及，业务颜面尽失，快社死了，搞得我差点对阿笨动了杀心。

反正是公家的钱，工期和项目延迟个把月交付是再正常不过的现象，因为涉及的环节太多了，有时你就是进口的时候碰到海关抽查，也能卡你个半个月一个月也是正常的，资料填错报关不顺利，也能卡个十天半个月的，没哪个客户会计较，找个说得过去的理由敷衍过去就行了。

但是你自己不能去拆自己的台呀！做生意有个潜规则是什么呢，就是你永远不能说你赚钱，你永远不能表现得很开心，你永远要眉头紧锁，永远要临渊履薄，永远要在客户面前低调低头，永远不能跟客户说你的底价和真实的情况。

就像你永远不能跟你身边的人说你有多少钱，你一年赚多少钱，你真正赚钱的机密和绝活是什么，哪怕是你儿子，你父母，你兄弟姐妹甚至是老婆，你都不能说准确的数字，你说了就是不好，说了就是幼稚。

就好比说，你的领导问你，你对某个的同事看法怎么样，你怎么评价某件事情，或者领导大吐苦水的批判某个人，领导在饭桌上说另一个领导的坏话，领导要逼着你说上级或者总部的坏话，请问你该怎么办？

如果是领导代表组织跟你谈话呢，如果是特殊部门找你谈话呢，你又该怎么去评价你的同事和领导？如果谈话变成问话呢，你又该怎么去说？

跟你谈话的领导，当然会鼓励你，没关系，放宽心，不要有思想包袱，放开了说，知无不言，言无不尽，各抒己见，畅所欲言，怎么想的就怎么说，要说实话，朕赦你无罪！

你真傻到和盘托出你就死了，你很可能会成为各种斗争的牺牲品，因为哪怕就是跟你没关系，后面也会找你进行无穷无尽没完没了的核实，你也就卷进这个矛盾中来了。就像我手下的那个阿笨一样，本来我就是叫他去临时应付一下的，结果他一个失言，就把自己搞成那几天我最嫌弃的人了。他本来可以不说，或者本来可以一个我回去核实一下就行了，擅作主张乱说话，导致我们出现了客情事故。

原则是什么呢，可以说实话，但不要说实情。比如说，一般的人问问，也就问问而已，糊弄过去就行了，不要当真。老板级的人问你，严肃的问你，是不是资金出现了问题，你可以说，确实，现在的情况资金并不宽裕，最近一下中了很多标，都要进货，不过能周转得过来的，请放心，一个月就可以了，我写一份材料吧，因为战争确实也影响了进度。

你这样说，也很真诚，领导也会放心一些，他也不会再追问你。实话肯定要说，但是实情怎么去带，看你自己。