南京一个30岁的女生，原来在社区门口卖水果。

一天流水两三千，看着挺热闹。

可水果损耗高，晚上卖不掉就打折，一箱车厘子进价480，最后经常只卖回500多。

后来她开始给附近公司做会议果盘。

一家公司每周固定订3次，一次380到680。

现在手里有16家公司，月流水4万多，损耗反而比以前低。

她说：

“以前我天天等路人心情好不好，现在我知道周三下午他们开会。”

这门生意后来变轻松，是因为她终于不靠随机路过的人吃饭了。

水果没变。

客户出现的方式变了。