彼得·蒂尔一步一步地教你如何取得成功。

他的主要意思是这么几个：
第一，创造价值，与把价值变成自己的收入，是两回事。
企业不仅要提供有价值的东西，还得保留其中一部分收益。他用航空业与 Google 的对比说明，服务很重要、市场很大，不代表经营者就能赚到很多钱。这也是他在 2014 年署名文章中明确提出的观点。

可以用一个假设理解：同一时期，甲业务营收 100 万元、净利率 3%，赚 3 万；乙业务营收 30 万元、净利率 30%，赚 9 万。

所以判断一个生意不能只问需求大不大，还要问客户为什么非得付钱给我？我有没有能力保住利润，而不是忙完一圈只替别人创造了价值。当然这不太符合主流价值观，如果你们喜欢的话，也可以选择多做善事的角度去考量一些行为。

第二，不要一上来就争夺所有市场，先把一小群客户服务到难以替代。众口难调的道理大家都懂。
他的路径是先在小市场形成优势，再向相邻市场扩展。但他也专门提醒不能靠堆砌标签，虚构一个只有我的市场，必须有真实需求。

我的理解是，所谓“我是面向所有人的优秀服务商”很难验证，而“这一类客户遇到这个问题，会优先想到我”才是可以拿订单、复购的定位。

第三，领先一次不够，要保持遥遥领先。

他提出独有技术、网络效应、规模经济和品牌，都可能帮助企业建立优势；但更重要的是这些优势能否经得起时间考验。

他关心的不只是先进入市场，而是能否长期留下来。

这里值得追问的是，今天客户选择我，是因为我暂时更便宜，还是因为换掉我会失去一些实实在在的价值？如果是前者，那拉完了，中国最不缺人卷，如果是后者，那才叫护城河。

第四，竞争最隐蔽的代价，是让你不再思考自己到底想要什么。

在课程后半段，或许能给从小就活在竞争中的各位中亚宝宝很大的帮助。彼得蒂尔承认竞争能提高某项能力，但也可能让人只顾超越身边的人，忽略更大的问题，比如这件事是否重要、是否值得做。

用我的话说就是，做事还是得结果导向一点，专注自己，别一天天盯着别人，想清楚自己是在创造别人需要的东西，还是只想证明自己比别人强？

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