Flipkart数据戳破了一个错觉：印度D2C品牌超一半增长来自二三线城市

Flipkart在圆桌会上披露的数据很直白：D2C品牌的增长引擎正在从孟买、德里、班加罗尔这些大都市，向二三线城市加速转移。

几个具体数字能说明问题。阿育吠陀品牌Kapiva约66%的平台销量来自三线城市，超七成Z世代买家住在二三线城市。美妆品类更明显——非都市地区贡献了平台过半的需求量和三分之二的搜索量。Flipkart美妆买家中，Z世代已占近六成，其中六成以上的人先搜成分再搜品牌名，带动洗面奶销量涨123%、凝胶保湿涨120%、面部精华涨超80%。

为什么是二三线城市在扛增长？

Flipkart高管的解释很实在：社交媒体和短视频打破了信息壁垒，小城市的年轻人通过Instagram、YouTube接触到跟大城市一样的成分科普和产品种草，消费意愿被激活了，但本地线下渠道根本满足不了这种需求。D2C品牌和电商平台恰好补上了这个缺口。

Flipkart自己的动作也在配合这个趋势。快商务服务Flipkart Minutes已贡献食品品类约25%的需求，D2C品牌在平台上还能用“先享后付”“分期免息”降低消费门槛。对跨境卖家来说，印度市场的机会可能不在抢孟买的中产，在那些你名字都没听过的小城市。