像律师一样思考⑦：找对人，比反复讲道理更重要

前两年，要处理一个项目并购事情。一开始，我们一直和对方的董事长谈。我们见了几次，情况说清楚了，方案也谈得很具体。他没有明确反对，每次却都是那几句话：再研究一下，再内部沟通，再等等。

我起初以为，是我们的方案还不够好。后来才弄明白，这个单位的董事长和总经理关系不好，而这个公司明面上董事长虽然是一把手，但总经理非常强势，最终要由总经理拿主意。

事情到了这里，已经不只是方案怎么谈的事了。方案由谁提出，经过谁递上去，会不会被看成某一方的主意，同样会影响结果。

一个内部关系融洽的单位，可能主要考虑方案是否可行；一个彼此提防的单位，往往先看这是谁的意见。总经理认可的，董事长未必愿意接，董事长支持的，总经理也可能不肯主动推动。外面的人不清楚内情，还在反复修改方案，可能不知不觉中已被卷进了别人的內斗之中。

很多单位都有两套运行方式。一套写在章程、制度和岗位职责里，告诉你谁分管、谁审批。另一套没有人明说，却是真的决定一件事，能不能往前走的关键，领导相信谁，谁能把事情送上会议，谁有能力拖着不报，谁即使不签字也能让所有人不敢签字。唉，都要了解的[笑cry]

后来，我们调整了沟通路径，让真正能够决定这件事的人看到了完整情况，找对人以后，事情很快就解决了。

这件事让我真真切切意识到，处理事情，找对人真重要。尤其在内部关系复杂的单位，方案最好不要带着某个人的标签。能通过正式文件提交，就不要只靠口头转述，能让各方共同参与，最好不要让它看起来像某一派的主张。很多人反对的未必是方案，他们反对的是方案背后的人。[允悲]（太难了）

这些话听起来有点灰，但是是事实啊，职场斗争中，很多时候有站队，也可能会因为不是一派，就连带怀疑他提出的所有事情。

律师处理问题，既要看法律关系，也要看这件事在现实中怎样运转。也不要总想着一步登天，找到一把手，一份批示不等于一个结果。下面没有人愿意接，领导的话也可能悬在空中。

要让一件事真正落地，既要有人在上面开门，也要有人在下面铺路。把这条路走通，可能比找到某一个“大人物”更重要。

所以，要找对人，一步步推，很多事情没有败在方案上。有時候，就怕还没有进入判断方案好坏的阶段，就已经死在了传递的路上啊。#像律师一样思考##职场生存法则 #