身价百亿、前Scale AI创始人兼现任Meta首席 AI 官的 Alexandr在这个视频里讲了一个我觉得非常值得所有技术创业者反复琢磨的观点：

在企业级市场里，认知有时候比现实更真实。

他拿 Palantir 举了一个很有意思的例子。

Palantir 很长一段时间里，会给新员工发一本和即兴表演有关的书。Alexandr 甚至形容，Palantir 某种程度上像一家表演剧团和软件公司的混合体。

乍一听很荒诞。

一家给美国政府、军方和大型企业做软件的公司，为什么要让工程师研究“表演”？

因为 Palantir 很早就意识到了一件事：

在复杂的企业销售里，产品价值和客户感知到的产品价值，从来不是一回事。

你可能拥有更好的代码、更先进的架构、更漂亮的性能指标。

但坐在会议室另一边的 CIO、政府官员或者企业高管，不可能亲自把你的代码库翻一遍，更不可能准确判断两套系统谁的底层架构高出 20%。

他们真正需要回答的问题是：

我敢不敢把这个几千万、甚至几个亿的项目交给你？

一旦项目失败，损失的不只是采购预算，还可能是他的职位、声誉和职业前途。

你是在跟人打交道，而人又是不那么理性的。

用币圈的话说就是“傻逼的共识也是共识”。

我在直播的时候多次说过，连美国总统也要学的东西，不是计算机，可能也不会是怎么用AI，而是表演。

从 Alexandr Wang的视角来说，就是教你如何把一个原本只有自己知道的技术价值，完整地传递到客户的大脑里。

从政治家的角度来说，那就有点不能说了。

言归正传，技术价值如果无法被感知，就无法转化成商业价值。

任何行业都是这样。

#微博新知#，#热点聚焦# ，#微博视频精选大赏# http://t.cn/AXlq6MSM