我们苹果18 Pro系列配件开卖一个月了，聊聊目前看到的客观数据和我自己的体感观察，纯主观。大神们别截图了，屁大点事截图拿我去别的平台当抖加。真要截图也行，让他们骂你就好了。

今年iPhone 18 Pro、18 Pro Max，我们的配件销售额，对比去年iPhone 17、17 Pro、17 Pro Max的同周期，下滑了30%左右。这个结果其实超出了我个人预期，我7月份预估的是下滑50%左右。考虑到今年首发只有两个机型，目前这个结果还是能接受的。

再看我们能看到的整个苹果配件大盘，同周期销售额下滑了50%左右。还有一个比较明显的现象，就是消费分化。首发前半个月，贵的配件比便宜的配件好卖很多，比去年更明显；到了国庆节之后，随着手机本身开始低于原价成交，便宜的配件又开始主导市场选择。

这里有个前提，我们其实没办法准确知道真实的机器销售数据。官方渠道存在预激活，经销商也有激活任务，单看激活量很难判断实际需求。所以我更多是通过配件销售的大盘来观察市场变化。单从这个角度来看，我个人觉得今年的需求确实下降了不少。

但这不影响有预算的人继续体验新鲜的数码产品。我的体感是，消费能力和消费意愿之间的分化，今年变得更加明显了。以往那些会叠加24期免息、愿意上杠杆换手机的人，今年也会先犹豫一下。当然，这里面也可能有手机外观变化不大的因素。面子消费也好，把手机当生产力工具也好，这些心理至今仍然在消费决策中占据很重要的位置。

不过，我个人其实挺看好iPhone 18 Pro和18 Pro Max这两台机器。无论性能、设计，还是配件友好度，我觉得都很有希望成为未来两年的典范。现在最大的门槛还是价格，我个人比较看好明年618的促销表现。

目前，市面上仅激活、未使用的机器已经有1000元左右的折扣。但苹果这个品牌挺有意思，很多用户对购买体验也有要求，相比便宜一些，他们可能还是更愿意买一台全新未拆封的机器。硬件体验、品牌带来的满足感，以及开箱时的完整体验，这些东西本身也会影响消费选择。

以上就是开卖一个月之后，我从配件销售数据里看到的一些变化。毕竟我们做的是配件，不能拿配件销售额直接等同于手机销量，但作为一个观察消费需求的窗口，还是能看到一些挺有意思的东西。

另外还有个非常离谱的事情，之前也分享了，就是iPhone 18 Pro系列的公差屏，截至今天，我们已经遇到了100台公差屏手机了，是确定屏幕弧度有问题的机器，愿意换机的客户换完也没有问题了。同期iPhone 17系列三台机器，一共才20多台，这还是贴膜销量下降30%左右的结果，让我还是比较震惊，但是我又自适应了，这种算一种产品风险吧，我们都给老客户解决好了，解决不了的我也没办法，我要是张铁牛高低给你换一台。

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另外，我想借这个机会，再介绍一下我们家的钢化膜。我发现很多客户可能还有疑虑，也可能看了一些网上的说法，就对我们的产品产生了误解，也不存在什么定制AB胶就是果冻胶这种奇葩操作。这里统一说明一下。

首先，18 Pro系列贴膜向下兼容17 Pro系列贴膜，后续我们会合并详情页，所以目前还会存在老包装。其次，我们目前还是3个方案、4款产品，其中方案2分为基础版和升级版，具体如下：

方案1：全透明
方案2基础版：丝印
方案2升级版：点胶
方案3：热弯

这几个方案，都是我们这些年反复打磨下来，相对成熟、稳定的产品方案。很多客户会觉得价格越贵，产品就越好，也越适合自己。其实选贴膜还得看具体的使用需求和手机壳搭配。

举个例子，现在市面上有不少手机壳，为了避免机身边框外露，会把包边做得比较高、覆盖得比较多。这样确实能解决边框外露的问题，但也容易出现另一个情况：手机壳顶到贴膜边缘。这时候，覆盖面积比较大的方案3热弯、方案2升级版点胶，就可能出现不兼容的问题。相对来说，方案2基础版丝印的覆盖范围更适合这类手机壳，能够解决一部分客户遇到的顶膜问题。

所以我们把不同方案都摆出来，让客户根据自己的手机壳、使用习惯和覆盖需求来选择。每个人的实际情况不一样，没必要所有人都买同一款。

还有一个很重要的事情，就是我们的定价逻辑。这4款产品的价格差异，主要来自制造工艺和生产成本。我们没有因为某个方案的制造成本低一些，就去降低它的基础体验标准。无论选择哪个方案，在显色表现、底胶雾度与清晰度、AR镀膜反射率、表面顺滑度这些方面，我们执行的都是相同的标准。不同方案主要区别在结构、覆盖范围和制造工艺，大家找到适合自己的方案就可以，不需要为了追求更贵的型号，额外承担不必要的成本。另外，我们不会发AB货，每个方案都有自己的标准，每个批次也都会进行测试和检验。售后的话是我们的问题我们承担。

这也是我们一直坚持的做法。产品怎么做、有什么区别、适合什么人，我们尽量提前讲清楚。客户买到手之后，知道自己为什么选择这款，用起来也符合预期，这才是我们希望做到的事情。不少客户出去对比了一圈用了一圈，最后又回来选择我们，我觉得这份信任挺难得的。我们未来还会根据最新的技术升级我们的产品，明年可能iPhone就不能完美贴膜了，所以我还是比较珍惜如今的产品。

以上都是我们产品的实际情况，下面附上方案对比图，大家可以根据自己的需求选择。感谢大家一直以来的支持，欢迎下单。