讲讲我的山东青州行程，我这次去，是去了服装企业总部坦博尔智慧科技园（他家主要的产品是羽绒服），参观交流。
还学习了不少关于厄尔尼诺的知识，发现秘鲁的洋流正在影响山东服装企业的物流运营，很奇妙。
一家主打羽绒服的企业，要密切关注气候变化。
厄尔尼诺也对他们的服装销售产生剧烈影响——

今年恰好是厄尔尼诺年，而且是超级厄尔尼诺。
厄尔尼诺会带来暖冬，如果冬天不那么冷，羽绒服就不好卖。
但，他们经过研究，调出了历史上厄尔尼诺年的羽绒服销售数据，发现反而卖得不错。

厄尔尼诺提高了冬季均温，但降温升温又会更加剧烈。
还是会冷，且降温很快。
所以要密切关注各地天气预报，一旦某个地区要出现短时间内3摄氏度以上的降温，就必须提前预判，把羽绒服发往当地的物流分拨中心。

现在消费者已经被高效的物流养刁了。
之前的消费者，入冬时会提前添衣服，现在物流太快了，消费者变成了"冷了才买"。
这对物流的当日达和次日达都产生了严苛要求。

降温来得突然，下单也突然，就必须尽快发货。
因为一旦发货晚了，物流慢了，消费者就干脆不买了。
或者谁能在当天有发货运输能力，谁就能抢到这批消费者。
竞争对手快了，那么竞争对手就会得到这些客户。

急剧降温升温，对逆向物流要求也非常高。
所谓逆向物流，指的是退货发回到厂家的物流。
现在退货率非常高，我看行业数据，很多品牌女装退货率都超过了70%，男装退货率也达到了40%。
还有一些不道德的消费者，穿了几天，又给退了。
厄尔尼诺降温快，升温也快，销售窗口期非常短。

一件衣服一但进入退货流程，就必须以最快速度收回，整备发出，迅速再卖出去。
如果错过窗口期，就得等下次降温再销售。
很可能就卖不掉了。
这样会压非常多的货，羽绒服单件价值高，管理物流就是管理库存，就是管理成本。
是一门精密科学。
所以他们公司有专门的物流总，来调拨全国范围内的物流供货。

这就是开头说的：秘鲁的洋流，影响了山东服装企业的物流运输模式。
世界真奇妙。

我去参观的他们总部产业园很不错，如图1，是个非常漂亮的小镇。
里面有湖有树，建筑密度也不高，非常舒服的办公环境。
我对现在房地产，尤其是商业地产的建议都是：房地产发展一定要以产业为基础，没有产业就别瞎盖房子了。

青州本身是潍坊下辖的县级市，人口不到100万，GDP800多亿，但里面照样盖起来这种非常舒服的产业园。
是因为当地出现了坦博尔这家服装企业，存在实际的办公、仓储、研发需求。
这个产业园的建筑面积达到了快20万方，拿到一线城市也是很大的园区了。

很多地方盲目大干快上，看到其他县有这么好看的产业园，就说什么"筑巢引凤"，说我们也盖这种办公园区，最后盖了园区没有企业，啥也不是，还荒废了，比如独山。

有了真实的产业，里面的内容就很充实。
比如，里面开了旗舰店，展示各种羽绒服（我跟我老婆说我看上图7这个了，我老婆说你真的喜欢花衣服）。

还有个博物馆，介绍羽绒服的历史、工艺，图3表示，1922年就有了第一件羽绒服，是个澳大利亚登山家穿的。
还有他们自己公司好多年前的羽绒分毛机，图4。

就这么现代化的园区，在山东青州这个很多人没来过的县级市里，每年产生20亿销售额。
还要港股上市。
我看他们博物馆里介绍，说奥地利冬奥单板滑雪队都用这家山东企业的服装。
如果各地都能认真培育出一批这样的公司，经济环境就能变好。

这种企业还在帮助山东吸引外部人才，交流中我问，你们现在员工都是青州本地人吗？
对方说现在好多长三角的时尚产业人才也来这边上班了。
他们在杭州和上海都有分公司，但现在总部里也多了很多江浙同事，看到有发展前景，来山东县级市上班。
为这些优秀的人才提供高薪，吸引到青州，也在拉动青州本地的消费。

为了给他们提供住处，还盖了专家楼，有高品质宿舍。
我：啊？他们孩子要来参加你们山东高考吗？
对接人：那不用，户籍还是在老家。

我平时在广州，不懂羽绒服。
我还发现了图5里的产品，很薄的羽绒服，但又不像是外衣，我说这是啥。
接待方说这个卖得特别好，叫"校服神器"，因为小孩上学要穿校服，这个薄羽绒穿在校服里，非常保暖。
真的是我在南方城市闻所未闻的东西。

我比较喜爱这种企业氛围。
这几年越做越大，还要上市，很明显感到他们的同事聊到自己公司，眼里有光。
我心想是应该有光啊，这都有股权激励的，在这个经济环境里，有这种发展，当然爽了。
这是完全不同的职场环境。

其实我现在也在一个良好的职场环境。
我和同事去出差，我们都不是同一个部门，聊到各自的业务，都觉得自己能做出一些有意义的事儿。
在这种环境还不会内斗。
因为大家都觉得你发展好了，是在给公司做增量，以后也能带着我变好。
所以虽然这份工作比之前辛苦了很多，但我干得还挺来劲。
能体验到一种上行期的美。

他们还聊到他们是胖东来的供应商，给胖东来生产羽绒服。
我对胖东来也多了一些敬意。
就是他们中标生产羽绒服后，胖东来会派人来检查他们的员工宿舍，说供应商的员工必须有良好的生活环境，才能签合同。

胖东来的检查标准也很严格，他们提供了一批羽绒服，被胖东来拆开检查。
说你这个不行啊，内部留线留得有点长。
其实就是做服装，缝好后都会留一段线头在外面，避免开线。
他们的线头是留在衣服内部的，里外都看不见，要拆开才能看见。
但胖东来就会拆开，说不可以留长。
他们还回去改进工艺。

好客山东名不虚传，我们走进会议室交流，发现会议桌上摆着一种小桃子（会议室很严肃我不好意思拍）。
对方热情邀请我们吃桃子，说这个桃子别的地方买不到。
我吃了以后惊为天人，确实好吃，但看起来也就是普通的桃子，甚至不大，挺厉害的。
我们回广州还要给我们每个人都送新款羽绒服，说让我们体验。
我们说公司规定不能要，再见再见。

他们员工眼里有光，领导也不错。
董事长就是一位青州本地的姐，很热情。
听说我是大v，还专门跟我举杯，说"一定要帮我们山东企业宣传宣传""我们做产品比较认真，但需要更多宣传"。
我说好的我回去就发微博！