双十一了，我们来给做电商的同学分享经验[笑cry][坏笑]。

一位初创公司创业者听了《创业中的100件事》之后，把产品发展策略重新调整了，之后业务相关的几个核心指标提升了30%—50%[喵喵][开学季][憧憬]。

很多做电商的同学，每天都在看流量、订单和营业额，但看完数据之后，还是不知道下一步该怎么办。

我在《创业中的100件事》里讲过：

你的数据就是你的情报，你要根据你的战略目的，收集最重要的情报。

所以，真正的数据驱动业务，不是把所有数字都统计一遍，而是先想清楚自己要解决什么问题，再去看对应的数据[喵喵]。

如果你也是做电商的同学，这门课至少有三个知识点，可以帮你解决眼前的经营问题。

第一，产品卖不动，应该先改产品，还是继续拉新[喵喵][doge]？

第19节，我专门讲了拉新和复购的关系。

比如你卖洗发水，广告做得好，吸引了很多人来买第一瓶，说明你的营销有一定效果。

但消费者用完之后，还愿不愿意买第二瓶，才是判断产品是否受到认可的重要依据。

所以，拉新转化率主要帮你判断营销有没有效果，复购率则能帮你判断产品有没有留住客户。

如果拉新不错，但老客户始终不愿意回来买，你就要先检查产品和用户体验，而不是一味追加广告费。

我在《创业中的100件事》课里也讲了我的看法，是复购还是拉新重要，不管是做运营还是电商的同学都可以来学习[二哈]。

第二，投流带来了订单，到底应该加预算，还是及时停掉[笑cry]？

第39节，我专门讲了公域ROI，也就是投入产出比。

很多做电商的同学，都知道投100块广告费，带来300块营业额，ROI就是3。

但ROI等于3，究竟赚不赚钱？ROI很高，是不是说明这条渠道特别好？

其实，光看成交额还不够。你还要考虑产品成本、退货、渠道费用以及公司的其他经营成本，才能判断这笔投放值不值得。

我在课里讲过，稳定地投1块钱带来3块钱收入，比今天带来100块、明天又赔钱，更有经营价值。

因为做生意不仅要赚钱，还要让赚钱的方式能够稳定地重复[笑cry]。

第三，双十一打折之后销量翻倍了，这场促销真的成功了吗[喵喵]？

第57节，我专门讲了促销与价格弹性。

比如一件商品原价100元，双十一降到80元，销量从100件增加到了200件。

看起来订单翻倍，营业额也增加了，但你还得算一算：每单少赚了多少钱？增加的销量能不能弥补让出去的利润？

更重要的是，这200单里，有多少是新客户？有多少是原本就打算买的老客户，只不过等到双十一才下单？

促销可能把未来的订单提前拿到了今天，并没有增加新的需求[doge][跪了]。

总之，做电商要做好，要看懂数字背后的生意逻辑。

《创业中的100件事》把这些经营问题、数据分析方法和营销规律结合起来讲，帮助你判断产品好不好、渠道该不该继续投，看什么数据？促销究竟赚没赚钱，又该怎么算？

如果你正在做电商，或者准备自己做产品、做品牌、做生意，都欢迎来订阅《创业故事》，系统学习这100节商业课程[开学季]。

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