【东鹏终止与姆巴佩合作 经销商下架后库存成难题】10月27日，东鹏饮料发布声明终止与姆巴佩全部合作。此时距离双方的代言合作开始只有半年左右，世界杯期间，印有姆巴佩头像的补水啦在全国各地大量铺货。在得到终止合作的消息时候，在广东开小卖部的李芬和很多店主一样，立刻把印有姆巴佩头像包装的补水啦下架了。在她的认知中，品牌终止合作，门店下架产品是正确的选择。不过，该怎么处理这批产品，让李芬和许多终端门店老板陷入纠结。

“还有好多库存呐。”李芬称现在还有10箱饮料不知道该怎么办。在被建议和厂家业务员沟通看是否可以回收、换货或者用贴纸将包装盖住时，她表示，目前还没有得到明确答复，“联系了业务员，他也不知道怎么处理。”

有相似困惑的小店主还有很多。在社交平台有不少来自广东、北京、河南的店主晒出下架姆巴佩头像补水啦的画面，等待后续处理，但究竟能不能换货，他们心里也没底。“还没有通知”、“打业务员电话说目前不回收”，还有人出主意“用贴纸把包装上的头像贴上，或者把标签撕掉一部分。”

10月29日，针对此次代言人停止合作导致的产品下架，品牌方是否会回收产品以及后续是否会按批次处理等问题，记者向东鹏公司提问，但截至发稿前未收到具体回应。

“通常代言人终止合作的情况，饮料厂家很难回收，因为不是涉及到食品安全的产品召回。”业内人士表示。

有律师表示，本次东鹏与姆巴佩之间协议的解除并非到期终止，而是提前解约。能否有去库存期限，取决于东鹏与姆巴佩的授权合同条款。而针对产品下架所产生的纠纷，首先要看决定下架的是哪一方。

此外，涉事产品后续处理情况，也反映出具有普遍性的行业问题：大型连锁渠道与终端小店在话语权上有本质差异。

媒体获取的一份连锁便利店美宜佳内部通知显示，带有姆巴佩形象的宣传物料、赠品统一撤下自行处理；东鹏补水啦全系列和一款椰子水电解质饮料，外包装印有“基利安·姆巴佩”人像的商品，统一收至门店仓库暂存待替换；并且表示厂家受产能限制，品牌方针对该批商品实行分批次换货政策。

此外，零食很忙公司也发出通知称，各门店对姆巴佩头像的补水啦系列产品临时下架，下架后的商品按照批次统一存放在仓库，待公司复核情况后再做对应处置通知。

作为拥有数千家门店的大型连锁渠道，库存体量足够大，品牌方通常愿意用返利、搭赠、后续政策抵扣的方式来消化库存，而这样庞大的出货渠道也拥有对应的话语空间。

但对于更多没有连锁经营的夫妻小店来说，他们大多数采用的进货方式是现款现货、批发出货。大部分几箱、十几箱的进货体量，也没有书面退换协议，业务员口头承诺的退换，很多只限于破损、质量问题。而单纯因为代言人的下架和包装停版滞销，很可能并不属于强制退换理由。更多详细内容请查看原文>>http://t.cn/AXju5bH2