最近看到一组数据挺有意思的。闲鱼上半年的 AI 服务订单量接近一千万，同比涨了 157%，将近五百万人掏钱买过 AI 服务。更有意思的是，卖 AI 服务的人里面，六成多是女性，三成多来自四线城市。换句话说，靠 AI 技能赚钱的主力军，是一群分散在小城市、用碎片时间接单的普通人。

那这些人到底在卖什么？

先说怎么选方向。大部分人一开始都会犯一个错，觉得自己会用 ChatGPT 就是卖点。但实际上没人会为这个付钱，人家掏钱买的是具体问题的解决方案。有个做了十四年新媒体的人，在腾讯 WorkBuddy 上架了大概六十个技能，其中一个就是帮人把 Word 转成 PDF，定价一块钱。技术含量几乎没有，但总有人卡在这一步又不想装软件，这一块钱他就赚到了。还有个 80 后宝妈，用 AI 工具做双男主漫剧，单月充电收入能到六万。她厉害的地方在于看了十年这类作品，知道什么样的脸、什么样的互动观众会买账，AI 只是帮她把脑子里的东西快速做出来。

再说怎么做。现在的工具链已经成熟到，一个完全不懂代码的人也能在两周内上线一个可用的产品。腾讯 WorkBuddy 可以直接把操作流程封装成技能模块，定价一块到九千九都行。百度秒哒更直接，搭了一个无代码的应用商单平台，87% 的创作者没有代码背景。这里有一条很实在的经验：先卖后做。在写第一行提示词之前，先去目标用户扎堆的地方发个内测招募，收到十个真实需求再动手，比闷头做三个月强太多。

最后说卖给谁。两条线并着走。平台这条线负责冷启动，闲鱼门槛最低，AI 技能、教程、模板都有人买，平均月成交额八百多。秒哒和 WorkBuddy 适合有明确交付物的产品，企业客户单笔能到几万块。私域这条线负责放大收入，那个做 Word 转 PDF 的开发者自己说过，比起平台上赚的那点钱，他更看重用户通过产品找到他，然后提出定制需求，这块的收益大得多。

还有一个定价上的细节值得注意。AI 让你做得快，如果按小时报价，反而显得便宜。聪明的做法是卖结果，比如打包一套内容系统搭建方案，或者报一个固定的项目价格。客户买的是省下来的时间和确定的产出。

但凡能赚到五位数的人，他们身上有一个共同的东西：在某个足够具体的领域里，知道什么值得做。AI 负责干活，人负责拿主意。

如果你想试试，最小的动作就是：打开闲鱼或者 WorkBuddy，找一个你熟悉的场景里最烦人的重复操作，把它封装成一个技能，标价一块钱，看有没有人买。有人买就问他为什么买，没人买就换下一个。五位数的收入，就是这个过程重复够多次之后，自然长出来的。

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