从去年开始做自媒体，教普通人从零开始学习AI，一直到今天，有很多朋友都会问一个问题：你每天花这么多时间免费教大家学AI，为什么就是不卖课呢？

其实，我一直把做自媒体看成是在银行里存钱。只不过，我存的不是钱，是信任。每一次我认真地做一条视频，每一次我花两个小时教大家学习AI，每一次有同学从完全不会，到真的学会了一项技能，我都觉得，我又往我们之间的信任账户里存进了一笔钱。

比如，一个原本连AI是什么都不知道的人，跟着我连续学了14天，现在会做图片了，会做视频了，甚至能够用AI解决自己生活和工作中的问题。他会知道，我说过要教会他的东西，确实做到了。

下一次我再分享什么，他就愿意认真听一听。而且，他可能还会告诉身边的朋友，你也去跟着西门学，真的能学会。

这就是信任的积累。

当然，也有朋友说，你现在带货做得不错，也有收入了，所以你当然可以不卖课。但大家可能不知道，我刚开始做自媒体的时候，带货一天可能只能赚20块钱。

那个时候，如果我愿意卖课，一堂课收几百块钱，可能随便卖出去几份，就比我辛辛苦苦带货赚得多。

那时候我为什么没有卖呢？因为从一开始，我就有自己的坚持，也有自己的商业逻辑。我自己经营企业很多年，当然知道赚钱的重要性。

但我同样知道，眼前赚到的一笔钱，和长期积累起来的一份信任，价值是不一样的。我愿意用一年、三年，甚至更长的时间，去积累这份信任。

其实每天都有商家来找我，尤其是各种AI工具，希望我帮他们做推广。

说实话，这里面有些广告费还是很可观的。但我一直没有接。因为我觉得，商业广告有一个很现实的问题。

商家今天花一万块钱请我做推广，他当然希望通过这次推广，把这一万块钱赚回去，最好还能赚得更多。

那么，这笔钱最终从哪里来呢？很大程度上，还是来自购买产品的用户。当然，广告本身没有什么问题，商家做推广也是正常的商业行为。

但对我来说，我会多想一步。今天我因为收了商家一万块钱，向大家推荐一个产品。那么，我推荐它，究竟是因为我自己真的觉得它好，还是因为商家付了我一万块钱？

这两件事情，有时候很难完全分开。而且我知道，很多同学愿意购买我推荐的东西，是因为他们相信我。

这份信任，是我花了很长时间，一堂课一堂课、一条视频一条视频积累起来的。我不愿意让它变成商家花一万块钱，就可以买走的一次推荐。

所以我宁愿不接广告。我希望在自己的账号里，我说的每一句话，推荐的每一样东西，都是出于我自己的判断。

喜欢的，我就分享；觉得不好的，我也可以直接说不好。我不需要考虑收了谁的钱，就必须替谁说话。当然，我也会带货，也会通过商业获得收入。

但我希望，大家愿意购买，是因为产品本身值得购买，而我也愿意为自己的推荐负责。

我一直觉得，做自媒体有两种很不一样的计算方式。

一种是计算今天有多少流量，能卖多少产品，赚多少钱。

另一种是计算，今天又有多少人因为你的内容得到了帮助，又有多少人愿意继续相信你。

我更在意后面这一种。因为流量来得快，走得也快。而一个人愿意长期相信你，需要你一次又一次地证明自己值得被信任。

现在有那么多同学，每天晚上跟着我一起学习AI，互相交流，互相帮助。

有人学会了新技能，有人开始用AI做自己的作品，还有人把学到的知识教给身边的朋友。

我觉得，这件事情的价值，已经远远超过我一个人能够赚多少钱。所以，不卖课也好，不接广告也好，都是我自己做出的选择。

我当然希望自己的事业能够发展得越来越好，也希望能够获得合理的商业收入。

但有些东西，我希望自己能够一直坚持。比如，免费教普通人学AI。比如，不因为眼前的一笔收入，去消耗别人对我的信任。我希望今天分享的东西，半年以后、一年以后，大家再拿出来看，依然觉得有用。

我也希望很多年以后，当大家提起西门的时候，还会觉得，这个人教过我的东西，确实帮到了我。

当然，我上面说的都不是指微博平台，我说的是抖音和视频号。
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