昨天跟品牌方一轮一轮地“磨”，与其说是在讲价，不如说是在给大家谋福利，给明天7号【非遗淘米水洗护&精华液】直播争取福利[哈哈]

每一次品牌方都无奈地说：“姐，为什么你们每次都要选我们最高品质的产品？我们有很多品，有引流的普通款，那些更好推、更不需要说服……”

我说：正因为你们有高中低之分，我们才要选最高的。因为最高的效果最好。

这句话说出来简单，但背后是我们做了6年电商、有这么多回头客的原因——我们每次选品，都是选高品。

[给力]一、同样叫洗发水、同样叫精华液，包装像，东西不一定一样

做了这么多年电商，我发现很多品牌为了覆盖更广的客户群，会做高中低不同档位的产品。但为了让品牌调性保持一致，包装做得很接近。就跟你在某宝上买衣服一样——同样的图片，有100块的，有1万的，你光看图片分不清高中低，但面料、材质、版型其实都不同。

所以我们每次会告诉大家：区别在哪里。

[威武]第一，品名有区别。
同样叫精华液，同样叫洗发水，名字看着差不多，但具体品名不一样。就像我们昨天现场对品，你看视频3这两个，瓶子看着有点像，但它完全不是同一个品。
我们卖的是这个——参乌洗头水；有的直播间在播的是这个——控油防脱丰盈洗发露。首先，洗发水和洗发露本身就有区别：洗发、洗发露更多是在表面把头发洗干净；洗头水除了洗表面，还能养头皮。所以我们卖的这个，是洗头、养头皮一起做的。

[威武]第二，成分有区别。
同样是一瓶洗发水，我们用的里面加了什么，稻米发酵滤液，和完全是化工原料的洗发水，是不一样的。你看我们这个里面有人参、何首乌，你再看浓稠度、看透明度，跟那个完全不是一回事。
就像同样叫孢子粉，大棚的和深山的，核心成分“灵芝三萜和多糖”含量不一样，价格相差很大，功效也相差很大。但大部分人往往只认一个大品名。

[威武]第三，成分表差别很大。
翻过来看成分表，排名第一位的是什么？很多洗发水排第一的是“水”。水能防脱吗？能柔顺吗？不能。那怎么办？加暴力清洁剂、加强力柔顺剂。暴力清洁伤头皮，柔顺剂堵毛囊。而我们选的洗发水，排名第一的是稻米发酵滤液。

[威武]第四，规格和配方也不一样。
昨天我们对品时看得很清楚，有的瓶子做得像我们上次的益生菌包装一样，看起来像，但里面东西不一样，连规格都不一样，配方也不一样。有的规格是360毫升小剂量，有的瓶子像，但品名、规格、配方都不是一回事。使用感也不一样：那个控油防脱洗发露，是偏大油头控油系列的，洗下来头发会偏干；但我们这个参乌洗头水，油头、干发都能用，洗下来还不干，相当于洗发里面带精华感。要对比的话，我们明天要卖的会更高一档。

这就是我们要给大家选出来的原因——把最好的东西选出来做。

另外再说一个很多人没转过来的认知：洗发水管的是清洁，防脱、改善白发，真正要发力的是精华液，养的是头皮和毛囊。

举个例子。同样是防脱精华液，为什么我们第一次卖，很多朋友说有效果？因为我们只卖他们浓度最高的[good]
有些朋友自己去买，买的是浓度低的，效果就不一样。你在其他地方，往往只能买到他们浓度低的。我们选的是他们高端路线、最高级别的养生管理线，一般线上不卖这种。这个线在线下两千多家门店卖，一盒就是两千多。
你想，如果没有效果，那些人也不会去办卡。所以买这个东西，本来是为了解决问题，不是为了便宜。

我们这次上的浓缩套盒装，是单支的五倍浓缩，效果和速度都更快，也是养发门店的高端款。
相当于一瓶30ml【头皮赋活精华液（浓缩型）】等于5瓶60ml【防脱赋活精华液】；图4
一瓶30ml【虫草首乌赋活精华液（浓缩）】等于5瓶【淘米水首乌精华液】100ml。图6
浓度高的和浓度低的，包装看起来差不多，不对比你觉得差不多，但里面的成分相差很大。

说得再直白一点：浓度低的像火车，浓度高的像飞机、像火箭。飞机更快，先让你更快到达。但到了机场，你还得坐一段车才能到最终目的地，这段“车”就是后续的巩固调理阶段。
你不能说光靠一个超快的刷一下到了机场，就以为到终点了；下飞机之后还得继续走，才能拿到最终结果。所以不是选一个最快的就完事，而是先用高浓度让你更早到达，再靠后续巩固调理把结果稳住

头皮代谢周期是28天，毛囊从受损到修复、从休眠到重新活跃，至少需要2到3个月。这个周期是有限的。低浓度不是完全没用，但它可能还在路上慢慢走；高浓度是在同样的周期里，让有效成分更早、更足地到达头皮和毛囊。我们选最高浓度，不是否定低浓度，是不想在有限的时间里让你等太久。

这也有点像买药——原研药和仿制药，同样的学名，功效体验可能大打折。精华液也一样，包装接近，浓度和复配不同，结果差很多。

这次返场的两款精华液，都是品牌方最高级别的：

✅防脱赋活精华液——专门针对脱发、干枯、烫染损伤。7大草本，4D靶向防脱技术，有国家防脱特证和4项发明专利。掉发养哪里？养毛囊。树倒了是根坏了，头发掉了是毛囊坏了。这款是给毛囊补充营养、恢复活力的。

✅虫草首乌精华液——专门针对白发、头发易断。高浓度淘米水浓缩，加冬虫夏草、何首乌、无患子、人参根，12种草本，有国家颁发的黑发专利。遗传的白发我们改变不了，但熬夜、压力、头皮缺少保养导致的提前生白发，是可以调理的。

这两款，我们选的都是他们浓度最高的版本。你在其他地方看到包装差不多的，价格可能便宜不少，但里面的成分和功效，差别很大。

还是那句话：洗发管清洁，精华管养护。要防脱、要改善白发，真正要发力的是精华液，养的是头皮和毛囊。
头皮是土壤，毛囊是根。土壤养好了，根抓得牢，头发才能长得好。头皮代谢28天，毛囊修复2到3个月，品牌方建议3个月一个周期，坚持半年左右，把头皮重新护理一遍，让毛发更容易吸收营养。
养发没有捷径，你给它多少时间，它就还你多少状态。

了解清楚，明天7号直播再下手。除了这两款扛把子精华液，还有适合全家洗护的产品；头皮养好了，头发自然就健康了[鲜花]