我在银行当客户经理的时候，有个客户，是某个零食的南京市总代。

那个时候，线上渠道还没有现在这么发达，超市是最主要的购物渠道。

他公司有几十号人，组织架构特别简单，他跑销售，老婆管账，还有一个司机，剩下来全是促销员。

那个时候，进超市必须有促销员。一方面是超市要求，供应商自带的促销员能够分担超市的相当一部分工作，包括但不限于理货保洁等等。
另一方面，供应商放个自己的促销员在超市里，自己的货放在哪个好位置，哪个货卖的好需要及时补货，促销员随时和供应商同步信息。

这些促销员，全是女性，年龄通常在35~50岁之间。要么是原先企业改制了倒闭了，要么是原先单位效益不好，提前内退了。要么是之前一直没工作，如今家里孩子大了重新出来工作，要么是学历受限找不到坐办公室的等等原因，来做这个工作，收入不高，但是呢，风不吹雨不打，每天上班，一群同龄人聚在一起聊聊家长里短，手上再忙忙活，一天就过去了。

你问交不交社保？有的交，有的不交。交的呢，自然是按最低标准。不交的，有的是原先单位给交，有的则是想多拿点钱。

客户卖的那个零食，毛利还挺高的。估计看到这边肯定有人要问了，毛利高，又是进超市卖，零售行业现金流多好呀，为啥客户还要贷款呀？

这就想不到了吧，客户现金流超艰难的。
他去厂家拿货的时候，因为是南京的总代，他是要背销量的，尤其是逢年过节的时候，他是需要大量囤货的，且囤货是需要现款现结的。
但是，货送进超市，想要拿到钱，原则上三个月起！但是，如果能在六个月左右拿到钱，那就证明跟超市关系非常铁了。

在这六个月当中，还得不断给超市钱。
估计有人会问，是不是写反了？他卖货给超市，他还给超市钱啊！
对啊，要给超市钱。
比如说进场费，就是想在超市卖货，得先给买路钱。
比如说展位费，你去逛线下超市，有的品类，货架前，有一堆堆的展示位。想要摆到那个展示位，掏钱吧。
此外，超市还有各种杂七杂八的费用，这些都是掏现钱的。

最后，还有一个最大的成本，每个月都要支出的成本——人员工资。
几十号促销员，每个月工资得按时发，逢年过节加上加班费，那个时候处于经济上行期，这类工作好找的很，少一毛钱人家立马不干了，跳到你对家去。

所以，你说我这个客户没挣到钱，他和老婆一起在南京买了房。
你说他挣到钱了吧，他和老婆把房子押给了银行，贷款出来发工资。然后，这些年所打拼下来的利润，全在各家超市欠他的货款里。

我记得很清楚，好多年前，大年初一还是大年初二，他赶去超市。为啥呢？超市搞促销，超市门口一个个的小摊位，他家的促销员和另外一家的促销员，因为谁抢了谁摊位的问题吵起来了。
接到促销员电话，他和老婆第一时间开着他送货的面包车，冲到超市给促销员撑腰。
顺便给我带了几大包算货损的零食，就是外包装坏掉了，吃完全没问题的那种。

啰里八嗦写了这么一大堆，其实想说的是——此前我写我朋友招聘的微博上了热搜（见图片），这个朋友也是做小微企业，加上他自己，全公司上下不超过十个人。

截止到今天，依然有很多网友大骂我朋友是资本家，挣黑心钱，剥削劳动人民，要把我朋友吊在路灯上。

就怎么说呢，作为一个中小企业、小微企业客户经理，你说小微企业主里面有一群王八蛋，我觉得你说的没错。

但是，你要把所有小微企业主全归到黑心资本家，要把他们全挂路灯上。我是不同意的，因为真的很影响就业。

最后，别光看贼吃肉，要看贼挨打。
大部分小微企业主挣的确实比普通打工人多，但是，一旦挨起打来，比如说甲方欠款赖账，那风险真是大的没边了。

真的不存在阶级对立，更没必要把他们挂在路灯上。

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