朋友最近在做独立站的创业，然后跟我分享了一个比较有意思的点。

其实我之前在做国内电商生意的时候，我经常的打法就是：因为我没什么名气，产品也不算很有竞争力，或者说有自己的品牌，所以我每次的打法就是先不计成本，或者先想着不赚钱，把产品价格定在刚好不亏、不赚钱的水平，在不赚钱的价格水平下再刷一点单，通常来说等链接的权重被我养起来了，我再考虑去涨价。这个时候即使涨了价，客户也更愿意为产品买单。

但我朋友做独立站出海的时候，有个比较有意思的点：他一开始也打算用我这个打法，但他的合伙人不想这样。合伙人不想通过低客单价去吸引订单，而是想把客单价拉高，卖给有钱、高质量的客群，这样产品才能保证质量。因为一旦价格压得很低，产品成本和质量受限，渐渐地可能就会想去做阉割。

事实证明，一开始我那个想做低客单价的朋友确实先吸引来了一些订单，但全都是非常难缠的客户，赚这点钱让人非常头疼，甚至没赚到什么钱还被刁难了一番。

后来他们把价格抬高，持续做了一些测试和调整，坚持了三个多月，终于吸引来了一些高净值客户。这些客户下单非常爽快，没有那么多售后客诉。也因为把单价提起来了，产品成本相对可控，他们能去找更高质量的货源来卖，形成了一个良性循环。

我还挺佩服他们能坚持这三个多月没有订单，就为了朝着自己想要的客群方向和生意模型去做。

起初他想通过一些比较低价的方式去吸引订单，建立自己的信心。

但这个时候他最是觉得自己做不成。原因是他想要卖便宜货给一些没有预算的群体时，就会经常刷到（比如在 TikTok 上），自己卖的产品 10 美金、20 美金甚至更高，他都觉得挺低的了，结果刷那些直播全都是 1 美金、2 美金，所以他就觉得这生意一定做不成。