撑到双11结束了，也终于空了跟大家说说店铺经营方向的问题。

我不是个爱卖惨说自己多不容易多辛苦的人，对网友朋友家人都是报喜不报忧的类型，但确实疫情后，23年至今，没有一年是盈利的，只不过前两年还能勉强维持，今年实在每个月二三十万的亏空真有点顶不住了，不得不变了。

用网红店的上新频率和定价，做自己开发打版的原创，真的完全无法负荷。

我知道会有人说，也没有独特到完全找不出相似款，看起来也都不是多复杂的特别款啊，有那么大区别吗？

有的，有的。
现在百分之50的原创网红店都是私服1比1打版，一件成衣，尺寸、版型、面料、颜色都是固定的了，工厂非常明确的根据它做复制，成本真的很低。
但一件衣服如果是从纸上只有大概图像，想从无到有制作出来，其中的各种成本包括时间，是拷版的5倍不止。
面料、颜色的一次次尝试，版型维度的一次次调整，期间浪费掉的时间和制作费用，每个月光是淘汰掉没有生产的样衣，都有将近10万块左右的成本。

p1是近三个月打样出来的样衣，哪怕已经尝试到最后一步做成样衣了，也只有三分之一是我觉得各方面够了可以上架了的，剩下全都打水漂给大家抽奖了。

为什么打版店有些还能赚到钱？因为这种巨额开发成本，原品牌替她们承担了呀，她们直接站在最后的胜利果实上做选品官就好了，设计、研发这种费力不讨好的最大成本她们一点都不需要承担。

剩下百分之49的店就是直接供应链选品进货了，连库存压力都没有，拍照卖得出去的就是赚了。

也经常听人问，是不是换厂了换这换那了，感觉衣服质量没有以前好了。
如果是用返场旧款来同类对比的话，首先，就算原厂原款面料纱线还在出，过了三四年，他们的价格增长了，同一件五百左右的衣服经过层层加码，三年四年涨价百分之2到30，一件五百的衣服一模一样新的要六七百才能买到，能接受的人一定也不多。

其次，也是最多的情况，几年前的同款纱线、面料，现在早就不出了，找成分一样的材质，按原封不动的尺寸数据去返场，也会有微妙的差别。纱线经过水洗的软硬程度、色差、手感，等等，就算是原厂每年做也不会每年完全一样。

再说不同衣服的类比“感觉”质量下降了，我只能说从19年至今，我们的针织厂、梭织厂都是在上海松江青浦的那两家，没有一丁点改动。
众所周知上海是全中国成本最高的地方，但亏成这样我也没想着换江浙广东的厂，就是因为除了上海，再也没有其他地方能给我们这么小单量的订单配合出每个月几十个新款的开发了。

别说工厂了，连客服从19年至今我们都没变化，开店7年，人员流动是0，只有新增没有减少。
这也是我无论如何再难也咬牙坚持的原因，要对和我一起工作的同事负责，我们店铺女员工都是二胎宝妈，男员工都是完全牺牲个人生活，全身心在工作岗位的单身汉，我不可能让别人在我手上失业的。

困境说完了，也不是求理解求同情，只是客观告诉大家一些决定的原因。

结论就是，从下次上新开始，上新的款式会减少，材质和价格会升级，之后上新的频率也会降低。
我也会去看看一些有自己开发的独特款式的工厂，有好的款也会选款，选来的款也会标注。

感谢看着我陪着我一路走来的网友和买家，是你们让我知道买家和卖家也可以不站在对立面，也可以成为惺惺相惜的朋友。