2026年618及电商行业趋势访谈总结

刚才有媒体采访东哥，主要围绕2026年618大促现状、下滑原因、促销模式、商家应对策略及中长期电商发展趋势，我的主要观点看法如下：

一、2026年618整体市场表现

1. 主流平台销量整体下滑：天猫、京东等传统电商交易规模下降，仅抖音实现部分增长。

2. 品类分化明显：3C等耐用品消费需求疲软，仅少数科技类产品有小幅增长。

3. 商家经营策略转变：整体销量难以维系，商家普遍放弃冲量，转而以保住利润为核心目标。

二、618市场遇冷的核心原因

（一）行业长期趋势：消费持续走弱

自2022年起国内消费整体进入下滑通道，消费增速大幅放缓，仅维持1%-2%的低位增长，部分领域甚至出现通缩，并非今年独有现象。

（二）政策与补贴影响

1. 去年618有国家消费补贴拉动，家电、汽车等耐用品销量有所回暖；今年国补全面退出，相关品类销量大幅下滑，汽车销量同比负增长20%，显现补贴退场后的市场后遗症。

2. 电商税务规范化成为重要制约：目前电商综合税点普遍达8-9个点，无进项抵扣或叠加所得税后可达15-16个点。以往平台要求商家刷单冲量的模式因税务成本过高彻底行不通，进一步拖累账面销量。

（三）大促常态化挤压利润

1. 今年618活动启动时间大幅提前，电商大促早已进入常态化阶段，该趋势从2018-2019年百亿补贴、直播电商兴起后便已形成，至今持续六七年。

2. 长期低价促销相当于商家持续打折，叠加品牌线上线下多渠道定价矛盾，不断压缩利润空间，商家运营压力剧增。

3. 消费者价格敏感度提升，即便监管倡导“反内卷”，平台受大环境限制，也难以调整低价促销策略。

三、消费者行为变化

1. 消费观念极度保守：居民储蓄意愿高涨，储蓄率达32%，收入中近三分之一用于储蓄；存款里70%以上为定期存款。

2. 信贷消费大幅萎缩：消费贷款规模从每年数万亿骤降至数千亿，民众集中提前还贷，大量信用卡被注销，超前消费风潮消退。

3. 刚需优先、非必要不消费：非刚需商品购买意愿下降，二手经济迎来增长，闲鱼、爱回收等二手平台流量显著上升。

四、商家生存应对方式

面对市场困境，全品类商家统一采取降本、收缩、做减法的经营思路：

1. 削减人力成本，缩减用工规模；

2. 压缩工厂产能，降低开工规模；

3. 减少产品研发、缩减SKU数量，不再拓展新产品线；

4. 大幅削减营销投放费用；

5. 不再主动冲刺销量、拓展渠道，仅被动配合平台活动。

五、中长期电商行业发展趋势（未来2-3年）

1. 行业整体偏保守：大小商家、品牌方均失去主动扩张动力，上市公司估值低迷，中小企业资金紧张，行业整体缺乏增长活力。

2. 大促常态化将长期延续：低价竞争模式难以改变，价格内卷成为行业常态。

3. 增长拐点依赖宏观环境：电商走势与整体消费环境深度绑定，短期内难以扭转下行态势。

4. 经营成本持续走高：电商税务、广告等相关法规不断完善，企业合规成本上升，进一步限制扩张意愿。

做消费的，这年头活下来就不容易了，先不谈发展！[笑cry]#东哥笔记#